Първата стъпка е да накараме клиентите да се справят с възстановяването на фаровете, да ги продаваме на второ място. За да постигнете всичко това, трябва да идентифицирате и преследвате целевата си аудитория, да предлагате безплатни услуги в допълнение към възстановяването на фаровете и да събирате данни за клиентите, за да можете да продължите да общувате с тях. Вие също трябва внимателно да изработите марката на вашата фирма чрез вашия уебсайт, лого, цветове, брошури и други маркетингови материали.
Не забравяйте да популяризирате своя продукт или услуга чрез свързани компании като големи магазини за търговия на дребно или местни фирми за авто-услуги, които не се конкурират с вашите услуги. Преговаряйте с купувачите, за да получите вашия продукт на техните рафтове, или да рекламирате услугите си в техните местни клонове.
Проектирайте лого и цветова схема за вашата компания за възстановяване на фаровете. Това ще ви помогне да създадете марка. Включете това лого и тези цветове на всички маркетингови материали.
Помислете какво искате да съобщите за вашата компания, когато избирате цветовете и логото. Синьото обозначава безопасността и надеждността, които хората търсят в колите. Жълтото е привличане на вниманието и имитира цвета на фаровете. Зеленият е приключенски и е на модерните реклами на VW Beetle. Повечето клиенти ще взимат решения на базата на бързи впечатления, затова ги управлявайте добре.
Отпечатайте брошури и създайте уебсайт, обясняващ какво предлагате. Бъдете кратки. Никой не обича да чете много текст. Включете много снимки. Наемете професионален фотограф или талантлив студент по фотография, който търси резервни пари, за да вземе преди и след снимки, които ще използвате в материала си.
Идентифицирайте целевия си пазар. Погледнете текущата си клиентска база, ако е приложимо, за да видите какви прилики споделят. Вижте клиентската база на вашия конкурент и се запитайте какво определя тази целева аудитория. Анализирайте ползите от възстановяването на фаровете и се запитайте кой може да се нуждае от тези предимства: антични колекционери на автомобили, или хора с по-стари автомобили, чиито капаци на фаровете са станали облачно или мъгливи през годините.
Решете дали искате да станете доставчик на услуги, който възстановява фаровете, или доставчик на продукти за възстановяване на фаровете, или и двете.
Ако станете доставчик на продукти за възстановяване на фаровете, се срещнете с купувачи за големи търговци на дребно като Walmart, Kmart, Target, и веригите супермаркети, както и големите търговци на дребно на автомобилната индустрия като Pep Boys, Advance Auto Parts и Checkers. Преговаряйте с тези купувачи, за да получите продуктите си на рафтовете.
Ако сте доставчик на услуги, но не предлагате своя собствена марка продукти, преговаряйте с доставчика си за продукти за възстановяване на фаровете, като 3M, Meguiar или Permatex, за да видите дали те ще популяризират вашите услуги в рамките на всички реклами, които правят във вашия район, в замяна на подписването на споразумение за изключителен доставчик.
Стартирайте уебсайт, на който продавате продукти за възстановяване на фаровете, рекламирайте услугата си или и двете. Изберете име на домейн, което включва подходящи думи за търсене (като "подобрение на фаровете" или "възстановяване") и включете подходящи думи за търсене, които се съдържат във вашия текст.
Изпращайте образци от продуктите за възстановяване на фаровете на рецензенти като писателите на headlightrestoration.org, уебсайт, посветен на прегледа на различни продукти за възстановяване на фаровете.
Като алтернатива, ако използвате услуга за възстановяване на фаровете, в която хората ви носят колите си и изпълнявате работата, напишете статия за уебсайта или за други автомобилни уебсайтове и списания, в които се споменават ползите от професионалното възстановяване. Тъй като повечето от вашите клиенти ще идват от местния район, пишете за толкова местни блогове, уебсайтове и списания, колкото можете да намерите.
Публикувайте листовки в автосервизни фирми като Meineke или Jiffy Lube, ако предлагате услуги, които не се конкурират с автомобилния бизнес (като Jiffy Lube), на който рекламирате. Говорете с служителите там, за да ги информирате за вашата професионална услуга за възстановяване, така че те да могат да насочат клиентите към вас. Ако продавате продукт, но не продавате услуги, обмислете рекламата чрез тези компании за автосервиз или преговаряйте с компаниите, за да запазите продукта си на техните места.
Популяризирайте услугите си на Craigslist, ако предлагате професионални услуги за възстановяване. Проучете дали вашият град ви позволява да рекламирате чрез знаци, защитени от атмосферни влияния, прикрепени към телефонни стълбове, и ако вашият град ви позволява да го направите, направете го.
Посетете конференции и асоциации на хора и групи, които са във вашата целева аудитория, като например конференция за колекционер на антични автомобили.
Създайте Facebook страница, Twitter акаунт и други социални медии и помолете съществуващите клиенти да "приятели" вашата компания, за да се включат в социалните медийни маркетинг.
Съберете имена и имейл адреси на всички клиенти, за да имате солидна база данни. Изпращайте по имейл тези клиенти от време на време, но не твърде често, особено ако можете да предложите продажба или сделка. В имейла, се рекламират предимствата на редовното включване в реставрацията на фаровете. Насърчавайте клиентите активно да гарантират, че фаровете им не стават бавно или мъгливи с течение на времето, като използвате продукти за възстановяване на фаровете веднъж годишно.
Оферта "безпроблемно" upsells, upsells, които са толкова добра сделка, че клиентът не може да откаже. Например, ако стартирате професионална услуга за реставрация, предлагайте силно желана марка продукт на фаровете само малко по-скъпо от много по-нискокачествената марка на фаровете.
Предложете на клиентите си безплатни услуги или продукти, като ремонт на бронята или ремонт на предното стъкло за всяко възстановяване на фаровете, ако имате капацитет да го направите.
