Търговският персонал може да бъде готов да внесе приходи за вашата компания. Те обаче ще се нуждаят от конкретни насоки, за да успеят. Вашият търговски екип ще се нуждае от устни умения, методи за контакт и умения за проследяване. Необходимо е да има системи за приближаване на клиентите, както и да се следи какво работи и какво не работи. Добрият мениджър продажби увеличава продажбите си, като осигурява обучение, което ще подкрепи всички усилия през целия цикъл на продажбите.
Елементи, от които се нуждаете
-
Учебни материали
-
Технологии и софтуер
-
Електронни таблици
-
Системи за конферентен разговор
-
Данни на Guide-Bulgaria.com
Започнете с комуникация. Уверете се, че всички специалисти по продажбите във вашия екип напълно разбират продуктите и тяхната стойност за клиентите. Обучете индивиди, докато те не могат ентусиазирано да изразят това, което вашата компания може да предложи. Дайте езика на търговските сили на уае в устна и писмена форма.
Насърчете екипната продажба. Например, някои специалисти по продажбите са добри в студените разговори. Те се отличават с това първоначално въвеждане на вашите предложения. Други са по-добри при проследяването. Те обичат да обсъждат подробности и всички аспекти на характеристиките и ползите от това, което продавате. Трета категория продавачи са добри в сключването на сделка. Те могат да получат "да" и чек от клиент. Ако продавате продукти от висок клас, подходът за продажби на екипа често работи по-добре, за да преместите цикъла на продажбите.
Не скъпете с технологиите. Купете лаптопи и добри проектори, за да помогнете на търговците да направят чудесни презентации. Купете Destop компютри, мобилни телефони и бази данни, които помагат на всички да работят с оптимална производителност. Специалистите по продажби, които имат добри инструменти, се чувстват по-силни от тези, които работят със стари бази данни или по-ниски компютри.
Помогнете на всички търговци да поддържат връзка помежду си. Докато конкуренцията може да бъде добра сред екипа, повечето хора в продажбите се чувстват по-добре и по-мотивирани, когато останат в контакт с другите в екипа. Конферентните разговори могат да помогнат на двама или повече хора да провеждат ежедневни или седмични срещи, за да оформят плановете си и да обновяват неработещите. Срещите лице в лице за вашата търговска сила също са добри. Събирането на живо е добър начин да се размишлявате и да прескачате идеи един от друг.
Запази резултата. Следете контактите, обажданията, последващите срещи и действителните продажби под формата на електронни таблици. Разберете какво работи по отношение на управлението на времето и енергията. Специалисти по продажби, които могат да предвидят колко продажби ще произвеждат с известно усилие да се чувстват по-контролирани.
