Вътрешното дъбене е многомилиардна индустрия. Вашият бизнес, като собственик или мениджър на солариума, е да улови част от тези приходи, за да направи бизнеса ви успешен. Конкуренцията в дъбилната промишленост обаче е жестока и трябва непрекъснато да работим за подобряване на продажбите и да привличаме повече клиенти всяка година. За щастие, има начини да се подобрят продажбите, които не струват много пари.
Програми на Комисията на служителите
Вашите служители са тези, които имат най-много лице в лице с вашите клиенти. Всяко взаимодействие между служител и клиент е възможност за продажба. Възможно е вашите служители да не бъдат мотивирани да продават продукти или услуги, ако в тях няма нищо допълнително.
Променете този манталитет, като предложите структура на комисионните за продажбите на вашите служители. Това може да бъде направено по няколко начина: то може да бъде просто като състезание, където служителят с най-високи продажби печели награда, или вашите служители печелят процентен бонус въз основа на общите им продажби. Както и да го настроите, не забравяйте, че тя трябва да бъде достатъчно привлекателна, за да мотивира служителите ви да продават повече.
Всяка покупка
Намерете начини да направите продуктите и услугите си взаимно допълващи се и на свой ред да увеличите продажбите на салона си. Например, ако продавате пакет за тен, не забравяйте да предложите лосиони за тен, които подобряват тена. Или ако предлагате масажи, предлагайте успокояващ лосион за тяло, който да помогне на клиента да се отпусне.
Друг начин за повишаване на покупките е чрез предлагане на бонуси за покупки. Например, предлагайте 20 безплатни минути тен за всеки 100 минути, закупени. Ако клиентът иска да закупи 80 минути, я насърчете да купи 100 минути, за да получи допълнителни безплатни минути. Много пъти клиентите ще плащат повече, за да получат нещо безплатно, което увеличава общите ви продажби.
Разграничаване от конкурентите
Вероятно вашият салон не е единственият във вашия район, който предлага тен. Подобрете продажбите си, като покажете на настоящите (и потенциалните) клиенти, че вашият салон е по-добър от конкурентите, като предлагат нещо, което не са. "Екстри", които предлагате, могат да бъдат допълнителни продукти и услуги, или вашата оферта може да е нещо по-малко забележимо, като поздрав на всеки клиент по име при всяко посещение. Малките неща имат значение за клиентите и подобряват шансовете те да продължат да се връщат и купуват от салона ви.
