Когато отворите изскачащ магазин, стартирате щанд или участвате в търговско изложение, реализациите и ангажираността осигуряват точно измерване на успеха ви. Всичко друго, въпреки че може да ви „накара да се почувствате“, прави малко за крайния резултат на вашата компания. Това може да звучи нелогично, но решението да присъства на търговско изложение изисква да разберете кои участници, ако има такива, отговарят на вашата клиентска база, преди да проектирате щанда си. След като разберете, че трябва да изберете правилните цветове, знаци, таблици или броячи и банери, за да доведете клиента си до дисплея и да затворите продажбата.
Обиколка на шоу
Обиколка на шоу онлайн или лично винаги осигурява достъпни данни. Действието може да се състои в това, което не трябва да се прави, но елиминирането на търговците превръща битката за клиенти в ваша полза. Знанието е сила. Разгледайте снимките от предишните години на шоуто. Какво хваща окото ви? Какво те кара да питаш "Какво продават", докато крачиш към този щанд?
Първо впечатление
Огледайте изложбения етаж. Какво виждаш? Къде първо гледат очите ви? Колко далеч по стената достигат знаците и знамената, които улавят окото ви най-бързо? Какви цветове улавят очите ви най-бързо? Кои цветове ви карат да изглеждате по-дълго? Какви образи от различните графики попадат в очите ви? Колко големи са банерите и изображенията, които ви карат да вървите към тях?
Погледнете два знака или две маси една до друга. Какви съобщения получавате от всяка таблица? Виждате ли таблица с твърде много, твърде малко или точното количество запаси, за да искате да прекарате повече време там?
Виж продавачите. Дали изглеждат добре облечени и професионално облечени или сякаш просто са грабнали дрехите си от пода след тежка нощ на купони? Имат ли всички служители на щанда идентификационни значки и униформен вид, който казва: "Тук съм, за да ви помогна?" Или изглеждат така, сякаш просто са влезли от игра на три карти?
височина
Ако забележите, че присъстващите се спускат или заобикалят около кабината, този доставчик не е успял. Най-високият, най-масив човек в стаята трябва да мине под банерите ви и да минава покрай всички гишета, без да променя пътя си. В противен случай, щандът ти изтъква, че не ги приветстваш. Ако вашата продуктова линия може да стои сама с половината от наличните участници, няма проблем. Въпреки това, ако пренастроите продуктите си към пазар, включващ всичко, след това повишете знаците си и изчистете проходите си.
Използвайте цялото свободно пространство, хоризонтално и вертикално. Вертикалните повърхности трябва да притежават привлекателна графика, име на вашата фирма и информация за контакт в достатъчно широк шрифт и достатъчно четлив, за да го видите от другата страна на стаята. Sans serif шрифтове се открояват най-добре, защото им липсват допълнителни удари в началото и в края на всяка буква.
Шрифтовете са телеграфски фини реплики, точно като дрехи. Използването на грешен шрифт се оказва непрофесионално, тъй като носиш пижамата си в черна връзка. Следователно, трябва да избягвате да използвате Comic Sans, освен ако вашата клиентска база не включва деца или ентусиасти с графични романи.
Избягвайте кафяви, тен или маслинови покрития, особено ако клиентите над 50 години съставляват значителна част от тълпата. По-старите очи изискват по-висок контраст между цвета на стоката и цвета на фона.
постановка
Когато влезете в търговско изложение преди търговците да пристигнат, море от идентични, скучни, безлични маси и сиви, бежови или бели стени поздравяват окото ви. Вашата мисия: да направите своя щанд остров от интерес в море от скучно. Почти трябва да чуете тръбите от коронацията да започнете да играете, когато погледнете към кабината си. Но и това не е достатъчно.
Вземете няколко бизнес партньори и ги накарайте да обиколят същото търговско изложение. Помолете ги да отбележат какво хващат очите им и какво ги кара да казват "мех". Слушайте за ушите и свирките.
Graphics
Огледай отново стаята. Къде първо се обръща главата ти? Реалистичните графики, които съчетават местоположението на списъка с кофи и по-големите от живота снимки с висока разделителна способност на стоки, спират движението на шоуто и фуниите покрай щанда ви. Имате поне един от тях на една страна на вашия изскачащ магазин като станция на селфито, а дизайнът на щанда ви осигурява безкраен обсег на рекламата всеки път, когато тази снимка бъде споделена.
цвят
Много изследвания обсъждат силата на цвета в продажбите и рекламата. Използвайте правилните цветове, за да направите вашите продукти да се открояват, когато се показват. Избягвайте натоварените среди и се придържайте към първичните избори: червено, синьо и жълто, както и техните допълващи се цветове: лилаво и зелено.
Може да се чудите защо портокалът не е направил този списък с цветове. Изложенията служат като обширно проучване на Вашия продукт и разширени интервюта с Вас и Вашите служители. Когато Harris Interactive проучи близо 3000 мениджъри по наемане на персонал и HR специалисти през 2013 г., 25% от анкетираните смятат, че оранжевото е непрофесионално. Този брой изключени клиенти може да елиминира своя марж на печалба в едно шоу.
затваряне
Всеки човек, който разполага с щанда, трябва да е по-близо до убиеца. Всички членове на персонала трябва да отразяват продуктите и ценностите на вашата компания в тяхната дреха и поведение. Имате единен, професионален външен вид, с прибрани ризи и притиснати панталони. Ако всичките изобщо са облечени, всички шапки са обърнати напред.
Вашият доверител трябва да владее добре езика на вашите продукти и вашата индустрия. Всяка среща трябва да започне с някои квалифицирани въпроси, а не само дали клиентът може да си позволи да купува. Искате да научите къде стои този клиент в процеса на закупуване. Идентифицирайте Joe Pilot, Jennifer Plumbing Contractor и Ellen Self-Educator. Уверете се, че всеки от тях получава флаер и визитка с пълна информация за контакт в ръцете си. След това е демо време.
Вашият производител представя цялата ви продуктова линия на нови клиенти. Съсредоточете се върху един продукт или нова продуктова линия с постоянен клиент. Във всеки момент в демото, където клиентът започва да говори номера на единици или цени, вашият Killer Closer пита "Кои от нашите продукти според вас биха най-добре отговаряли на ситуацията?"
Рекапилирайте характеристиките на продукта, които потребителят споменава, и попитайте колко единици се нуждаят от клиента. След това попитайте колко скоро искат да приемат доставката. Клиентите, които ви дават тези номера, са купувачи. Сега продавайте продукта си на тях. Когато е практично, разполагайте с напълно зареден камион или камион на паркинга и направете бегачите да вземат продукта директно до превозното средство на клиента. В противен случай, запишете час за най-близката дата и час на доставка. "Много готино, (име на клиент) ще направим това да се случи (ден, дата и час). Изглежда, че имате печеливша настройка. Не мога да чакам да видя какво ще направиш с нашия продукт."
