Фирмите възлагат на външни изпълнители производствени или бизнес услуги, като например кол центрове или изследователски и развойни дейности, с цел намаляване на разходите или достъп до умения, които нямат в собствената си организация. Аутсорсингът на производството или логистиката на партньори в други страни също може да помогне на компаниите да навлязат на местните пазари чрез намаляване на разходите за навлизане на пазара, изграждане на разбиране на местните изисквания, преодоляване на бариерите за навлизане и подкрепа на услугите за разширяване на пазара.
Присъствие на местния пазар
Аутсорсинг партньорът може да споделя с износителя ценни знания за местния пазар. Партньорската компания е запозната с местните културни и бизнес изисквания и разбира изискванията на страната за продукта и маркетинга. Износител, опериращ от собствената си територия, може да се окаже трудно да получи същото ниво на разбиране. Местните познания могат да помогнат на износителя да определи най-подходящата стратегия за продажби и маркетинг и да намали риска от скъпо струващи грешки.
Опростена логистика
Фирма, която използва аутсорсинг партньор за снабдяване на местния пазар, намалява логистичните разходи. Износителят минимизира разходите за доставка и складиране и може по-лесно да се адаптира към променящите се пазарни условия. В резултат на това, местният източник на доставките помага на износителя да предложи бърза доставка на местните клиенти и да реагира бързо, за да се възползват от възникващите възможности.
Намалени бариери пред навлизането
Използването на аутсорсинг партньор за производство и разпространение на продукти на местния пазар може да помогне на износителя да преодолее пречките пред навлизането на пазара. Някои територии могат да налагат високи мита за внос, които не се прилагат за местната фирма. В други страни правителствата могат да забранят вноса или само да позволят на местните производители да продават продукти. Клиентите на местните пазари също могат да предпочитат продукти, които се произвеждат наблизо. Аутсорсинг партньорите могат да променят оригиналната спецификация на продукта, за да отговарят на местните стандарти и разпоредби.
Подкрепа с пазарна експанзия
Аутсорсинг партньорите могат да предложат на износителите ценни услуги за разширяване на пазара. Тези услуги представляват по-широка роля за аутсорсинг и включват пазарни проучвания и подкрепа за бизнес процеси, които включват значително ниво на пряк контакт с клиентите, като маркетинг и продажби, логистика и дистрибуция, както и обслужване на клиенти. Аутсорсинг партньорите могат да управляват рекламни кампании, да организират продажби, да приемат поръчки и да управляват фактурирането. Те също така могат да предоставят услуги за поддръжка на клиенти, като инсталация, ремонт и поддръжка.
По-ниски изисквания към ресурсите
Компаниите, които трябва да имат местно присъствие на експортна територия, за да подобрят ефективността на маркетинга или да изпълнят изискванията за внос, могат да намалят своите изисквания за ресурси, като работят с външен партньор. Те не трябва да инвестират в създаването и управлението на собствените си производствени съоръжения. Услугите за разширяване на пазара им помагат да ускорят растежа на международните пазари, без да създават местна маркетингова или обслужваща дейност.
