Влизането в чужд пазар е като откриването на нова територия за собствениците на предприятия. Чуждите държави имат различни закони, икономики, бизнес стратегии и валута. Културните различия също могат да попречат на успеха на една страна. Джъстин Пол, автор на "Международен бизнес", очертава борбата на Wal-Mart с експанзията си в Мексико, като се позовава на трудности при своевременни доставки и лоша инфраструктура. Въпреки че всеки бизнес трябва да предвиди огромна крива на обучение, навлизането на чужд пазар може да бъде по-лесно с приемането на няколко стратегии.
Покупки на хеджиране
Закупуването на стоки и услуги в друга държава изисква конвертиране на валута. Тъй като валутните пазари се променят с всяка минута, цената на тези стоки и услуги също може да се промени. Въпреки това, можете да запазите стабилния валутен курс чрез хеджиране. Джеф Мадура обяснява в книгата си „Международен финансов мениджмънт“, че компаниите могат да влязат в така наречения дългосрочен форуърден договор или паралелен заем с финансова институция. Поддържайки стабилността на валутния курс, компаниите могат да предпазят парите си и да избегнат бързото им обезценяване поради всеки балон. Такива дългосрочни срочни договори могат да продължат до 10 години за кредитоспособни клиенти.
Или избягвайте да плащате такси, издадени от финансови институции, като сключите дългосрочен договор директно с продавача. Помолете продавачите да запазят цената на договора във Вашата домашна валута. В тази ситуация те поемат риска от всякакви валутни колебания.
Аутсорсинг маркетинг
Влизането на чужд пазар изисква промяна на продукта, за да отговаря на вкуса и предпочитанията на този пазар. Въпреки че може да знаете как да издавате проучвания и да предлагате проби във вашата базова страна, чуждестранният пазар може да има различен протокол. Наемете маркетингова фирма, намираща се в чуждата страна, за да провеждате всички изследвания. Те ще знаят кои магазини са най-подходящи за вашия продукт, какви са характеристиките на аудиторията и на каква цена. Такива компании също могат да ви помогнат да избегнете нарушаването на държава с вашия продукт. Сак Онквис и Джон Шоу споменават в книгата си „Международен маркетинг: анализ и стратегия“ как „Макдоналдс“ трябваше да промени предложенията си за меню, за да приспособи различни култури. В Индия например говеждото месо се отстранява от ястията поради религиозните убеждения на страната.
Бизнес етикет
Работата в чужбина изисква среща с други ръководители, базирани в чуждата страна. Уверете се, че правите положително впечатление, като знаете как да извършвате бизнес според конкретната култура.Съображенията включват колко място се предоставя между вас и другия човек, когато говорите, точност, издаване на визитни картички и степен на малки разговори. Един от най-добрите начини да се предпазят тези различия е да се проверят културните измерения на нацията, очертани в работата на професор Герт Хофстеде. Той обобщава данните в четливи графики, които собствениците на международни фирми да използват, когато се впускат в други страни. Например, Хофстеде обяснява, че в Близкия изток ръкостискането в края на дискусията показва, че преговорите започват, а в западните страни използват ръкостискане, за да обозначат завършването на сделката.
