Осъществяването на глобално предлага много предимства за малките и средни предприятия. Вие ще имате повече клиенти и печалби, и вие също ще станете по-ефективни в това, което правите. Това е така, защото икономиите от мащаба са склонни да правят компаниите по-ефективни, което увеличава маржовете на печалбата, която тече директно към крайния резултат; Wal-Mart е пример за това.
В зависимост от вашето ресурси и толерантност към риска, имате много възможности за достигане до световните пазари.
Изнасяне
Износът е относително нискорискова опция, която изисква минимални инвестиции. Можете да започнете да експортирате, като наемете посредник. Пример за това е компания за управление на износа, която е специализирана в създаването на маркетингово присъствие на чуждестранни пазари - в действителност, намиране на купувачи. Като алтернатива, търговските дружества за износ могат да функционират като дистрибутори, които придобиват собственост върху продукта, или могат да предоставят експортни превози, складиране и логистични услуги. Разликите между ЕМС и ЕТС стават все по-размити днес.
Лицензиране и франчайзинг
С изключение на лицензирането на технологии, което е широко разпространено, лицензирането е тактика, която често се използва за навлизане на чуждестранни пазари, които в противен случай не могат да бъдат привлекателни: по-ниски пазари за потенциални продажби, които възпират вноса и преките инвестиции. Например, като собственик на търговска марка, вие ще дадете лиценз за права за ползване на чуждестранни производители. Те ще произвеждат стоките в собствената си страна, ще ги продават с името на вашата марка и ще ви плащат такса в замяна.
Съвети
-
Лицензирането ви позволява да избегнете високи тарифи и други търговски бариери все още съществуват в много развиващи се страни.
Франчайзингът, макар и с нисък риск, изисква много време и усилия за навигиране на сложни правни и регулаторни изисквания, преобладаващи в страни, които регулират франчайзинга. Освен това, успешният франчайзинг зависи от намирането и обучението на подходящите франчайзополучатели и избор на държави, които вече са идентифицирани като ключови франчайз пазари от Международната асоциация за франчайзинг.
Производство по договор
Според университет в Тексас в Бялата книга на Арлингтън договорното производство обикновено се използва за допълване на други стратегии за влизане. Търговец на дребно с бързо хранене може да създаде договорно производствено съоръжение, което да произвежда и продава специалните съставки за рецептата си от пържено пиле на своите чуждестранни франчайзополучатели. Основната дейност на търговеца на дребно в хранителната промишленост е търговия с франчайзи за пържено пиле. Производството по договори за доставяне на продуктите на франчайзополучателите е несъществена дейност, но все пак помага да се генерират приходи от продажбени дейности, извършвани в чуждестранни места.
Ако обмисляте да използвате договорно производствено предприятие за производство на стоки за продажба на чуждестранни пазари, поради дължимата грижа и изберете производител на договори, способен да достави качеството и количеството, което се изисква своевременно. Това ще намали шансовете за прекъсване на веригата на доставки и недоволните клиенти.
Съвместни предприятия и стратегически съюзи
Съвместно предприятие е автономно предприятие, образувано от две или повече компании. Участниците в съвместното предприятие разпределят ресурси, рискове и възнаграждения и възлагат на всеки участник оперативни отговорности. Малките и средни предприятия, които навлизат на китайския пазар, често работят с китайски партньори, които познават пазара и са установили връзки с правителството и продават мрежи.
Въпреки способността на съвместните предприятия да ускорят навлизането на пазари като Китай, изследванията показват, че 50 до 70% от съвместните предприятия се провалят поради лошото лидерство, културните различия и лошото планиране.
Подобно на съвместно предприятие, стратегическият съюз е по-малко формален и може да се сформира, когато едно дружество даде друго разрешение за използване на технологични и маркетингови права. Стратегическите съюзи не са отделни субекти. Освен това, съюзите продължават само средно със седем години и обикновено завършват с съвместно предприятие, сливане или придобиване.
Преки чуждестранни инвестиции
Стратегиите за преки инвестиции, които включват или покупка на чуждестранна компания или изграждане на операция от нулата, представляват най-големите възможности за печалба. Преките инвестиции заобикалят търговските бариери, избягват правителствените проблеми за местното производство, разширяват производствените ви възможности и ви осигуряват най-голям контрол върху инвестициите. То носи и най-голям риск. Най-лошият сценарий е отчуждаването на вашите активи без обезщетение.
„Мисли глобално и действай локално” е мантрата на многонационални и транснационални фирми, занимаващи се с разширяване на техния глобален обхват чрез интегриране в различни култури и развитие на местно лидерство. Понятието може да няма същото значение за малките и средни предприятия, които са съсредоточени изключително върху продажбата на продукти и услуги в чужбина. Следователно тези оператори обикновено използват по-малко рискови стратегии, за да достигнат световните пазари като първа стъпка преди да се потопят в преки инвестиции.
