Ще можете по-добре да измервате резултатите от рекламните си усилия, ако погледнете увеличенията на приходите, нематериалните ползи, преките разходи и алтернативните разходи, свързани с дадена кампания. Започвайки с просто изчисление на математиката, което включва вашите твърди разходи и увеличаване на приходите, ще ви помогне да започнете по-задълбочен анализ на рекламните си програми.
Добавете твърдите разходи за рекламните си разходи. Това включва разходите за медийни покупки, изпълнители, които обработват вашия дизайн, копирайтинг, медийно планиране, онлайн дейности, печат и пощенски разходи.
Определете размера на корпоративните режийни - така наречените "меки разходи" - свързани с Вашата реклама. Това може да включва вътрешни маркетингови служители, ИТ служители, които работят в уебсайтове, и хора, които обслужват клиенти, които обработват телефонни обаждания и имейли, свързани с рекламна кампания. Той също така може да включва оборудването, необходимо за рекламния персонал.
Изчислете увеличенията на приходите, които можете директно да припишете на рекламните си разходи. Направете това, като проследявате купони, питате клиентите си как са чували за вас, преглеждайте статистиката за трафика на посетителите на уебсайта, за да видите откъде идват поръчките, и преглеждайте броя на продажбите си преди, по време и след датите на рекламната кампания.
Използвайте формулата за възвръщаемост на рекламните разходи, ако всичко, което искате, е математическо изчисление, което ви дава процент на възвръщаемост. Формулата е (приходи / разходи) = възвръщаемост на рекламните разходи. Ако генерирате $ 25,000 от рекламни разходи за $ 10,000, изчислението ви е 25,000 / 10,000 = 2.5. Това означава, че приходите Ви са били 250% от разходите Ви. Извадете 100% от този брой - вашите разходи - и сте имали 150% възвръщаемост на печалбата от инвестицията си.
Съвети
-
Напишете списък на нематериалните ползи, които получавате от рекламата си, като например запазване на предпочитанията на клиентите, увеличаване на трафика в уебсайта или повишаване на осведомеността за продукта. Анализирайте успеха на рекламната си кампания, като добавите тези ползи към осезаемата възвръщаемост, която получавате.
Освен това анализирайте своите алтернативни разходи, които не са могли да направите, защото сте използвали времето за пари и персонал за рекламната кампания. Сравнете алтернативните си разходи с възвръщаемостта на инвестицията, за да определите дали една рекламна кампания си струва усилието.
