Рекламите по телевизията, банерите на интернет сайтове и джинглите по радиото са част от рекламни програми, предназначени да информират потребителите и да ги убедят да купуват продукти. Преди една компания да може да разработи рекламна програма за даден продукт, нейните маркетингови мениджъри вземат ключови решения относно опаковката на продукта, неговата цена, промоцията на стоките и мястото, където ще се предлага.
Компоненти на продукта
Маркетинговите мениджъри трябва да вземат решение относно елементите, които съставляват продукта. Фирмата не може просто да постави продукта си на рафт в магазин за дребно и да очаква клиентите да закупят продукта. Продуктът трябва да има опаковки, които улавят окото на потенциалния клиент, информация относно съдържанието му и име, което е запомнящо се. Например, производителите на перилни препарати не поставят перилния си препарат в прозрачна пластмаса на пътеки за хранителни стоки. Почистващият препарат обикновено има име като „Zest Xtreme!“ И обещава да „се бори с петна за дрехи без избледняване на цветовете на облеклото“. Маркетинговите мениджъри определят тези продуктови фактори, преди да започнат рекламни кампании.
Цена точка
Ценовата точка е от решаващо значение за успеха на продукта и печалбата на компанията. Ако маркетинговите мениджъри определят твърде висока цена на продукта, потенциалните клиенти ще закупят подобен продукт от конкурент, който е по-нисък. Ако цената е твърде ниска, маржът на печалбата на компанията ще бъде твърде нисък, за да оправдае производствените разходи. Маркетинговите мениджъри разглеждат цената на подобни продукти на пазара, както и цената на стоката за компанията. Мениджърите избират цена и използват този номер за рекламната кампания за последователност.
поставяне
Маркетинговите мениджъри избират метода на разположение за даден елемент, когато разработват рекламна програма, така че рекламните долари да не се губят на безполезни пазари. Съществуват три вида разпределение: интензивно, селективно и изключително. Интензивното поставяне включва поставянето на продукта във възможно най-голям брой пазари и магазини за широко разпространение сред потребителите. Селективното настаняване е, когато фирмата има специфичен потребител. Например, ако продавате луксозни стоки от висок клас, трябва да поставите стоките в градове с високи доходи. Изключителното разположение се използва, когато предоставяте само един клиент, например магазин с ниши, с елементите си.
насърчаване
Промоционалният аспект на една рекламна програма е съобщението, което мениджърите на маркетинга искат техните потребители да вземат от продукта. Посланието може да бъде ценностно предложение, свидетелство за качество или друга характеристика на продукта. Например, ако вашият продукт е продукт с най-ниска цена в продуктовата си категория, вашата работа като маркетинг мениджър е да създадете изявление, което да изтъква този факт по ясен и сбит начин.
