Един аукционист изкарва прехраната си, като продава предмети на най-високата цена. Обикновено аукционистите продават чужда собственост на пратка, като взимат процент от крайната цена за плащане за своите услуги. Много търгове са социални и развлекателни събития, както и места за продажба, а добрите аукционисти правят усилия купувачите да се чувстват добре дошли.
Напиши си домашното
Един добър и опитен аукционер ще знае какво търси преди да го продаде. Особено в случая с антики, изкуство и други предмети с потенциално висока стойност, един успешен аукционер трябва да знае произхода на това, което продава, за да съветва клиента за неговата стойност. Елементите с висока стойност могат да имат резерв върху тях, за да се избегне неволното им продаване за по-малко, отколкото си струва. Познаването на фона и детайлите на елементите също така позволява на търговеца да разкаже на купувачите подробности за предмета, практика, която изгражда доверие в търга и помага за увеличаване на офертите.
Бъди придирчив
С течение на времето аукционистите и аукционните къщи развиват репутация за търговия с определени видове стоки. Ако търговецът търгува с твърде много стоки с ниско качество, той ще започне да се свързва с този вид търг и ще привлича купувачи, които не искат да харчат толкова много. Когато се установи контакт с имот или друга колекция от предмети, които ще бъдат продадени на търг, аукционерът трябва да го разгледа добре, преди да се съгласи да го продаде. Няма нищо лошо в това да включите кутии с ниски цени на търг, но трябва да се балансира с качествени мебели, изкуство и стоки за домакинството, които са за високи цени.
Движи се бързо
Част от удоволствието да бъдеш на търг е да гледаш на търга да разкъсва предметите един след друг. Ако прекалено дълго се задържате на всеки елемент, ще започнете да губите аудиторията си. Много хора са на търга, очаквайки да наддават само за една или две позиции, и ако нещата се движат бавно, те могат да се откажат и да се приберат вкъщи. Един талантлив аукционер може да премине през няколко партиди на минута със съдействието на служители, които донасят предметите на преден план и ги държат там, където купувачите могат да ги видят.
Останете оптимистични
В търга, както във всяка област, не всеки ден е добър ден. Някои търгове няма да привлекат подходящите купувачи, а артикулите ще отидат на ниски цени. Важно е да приемете това като част от полето, което сте решили да влезете, и да избягвате разочарованието си от купуващата аудитория. Един аукционист, който получава раздразнителност, защото не се продават за по-високи цени, много скоро ще загуби подкрепата на аудиторията си, много от които се надяват на ниски цени. Един добър търговец приема това присъщо противопоставяне между продавача и купувача и прави всичко възможно в рамките на неговите ограничения.
