Предприятията предприемат проучвания за осъществимост, за да определят дали предложеното стратегическо действие има смисъл оперативно и ще доведе до желаните резултати. Например, може да напишете проучване за осъществимост, за да определите дали нов бизнес ще успее, независимо дали преместването е опция или трябва да стартирате нова продуктова линия. Ако обмисляте ново стартиране или голяма инициатива за вашата съществуваща компания, добре изработеното проучване за осъществимост може да ви помогне да прецените шансовете за успех.
Съвети
-
Проучването за осъществимост помага на вземащите решения да решат дали те трябва да продължат с хода на действие. Тя трябва да покаже дали проектът ще работи и дали има финансов смисъл.
Оценете шансовете си за успех
Общата цел на проучването за осъществимост е да се определи колко успешна ще бъде Вашето предложено действие. Например, може да проучите дали иновацията на нов продукт ще работи както се очаква и генерират очакваните приходи или очакваните икономии на разходи. Според този всеобхватен чадър са по-малки цели, които ще варират леко в зависимост от причината за проучването, но като цяло те ще се въртят около нуждите на клиентите, силните страни на вашата компания и финансовата жизнеспособност.
Разберете нуждите на клиентите
Една от целите на проучването за осъществимост е да научите повече за настоящите и бъдещите нужди на клиентите, особено що се отнася до действието, което изучавате. Например, ако отваряте нов бизнес, целта е да се прецени интересът към продукта или услугата, които се надявате да предложите. Ако стартирате нова продуктова линия, целта е да определите дали вашите първични клиенти ще се нуждаят от новия продукт или услуга и колко могат и ще плащат. Ако се стремите да произвеждате на по-ниска цена, целта е да се определи дали продуктът ще бъде задоволителен. Социалните медии могат да бъдат полезни на този етап, като средство за измерване на интереса на клиентите към решението, което се надявате да изведете на пазара.
Анализирайте силните си конкуренти
Проучване за осъществимост също ще разгледа силните и слабите страни и позицията на вашата компания на пазара. Например, разглеждате ли се в момента като висококачествен доставчик сред вашите конкуренти? Ако да, как използването на производствен процес с по-ниски разходи ще промени позицията ви? Ако откривате нов бизнес, ще можете ли да се конкурирате ефективно с други конкуренти? Вашите конкуренти имат достатъчно дълбоки джобове, за да намалят цените си в отговор и да изчакат, докато ви свършат парите?
Разгледайте финансовите си данни
За да може дадено действие да има бизнес смисъл, то трябва да помогне на крайния резултат. Друга основна цел на проучването за осъществимост е да се определят финансовите ползи от действието спрямо неговите разходи. Например, дали клиентите ще купят новия ви продукт на достатъчно висока цена, за да можете да реализирате печалба? Или наистина ще спестите чрез закупуване на нова машина или обучението и допълнителните разходи за електроенергия отменят ползите от по-високото производство? Може ли бизнесът да постигне същите ползи чрез по-евтини средства?
