Как да рекламирате. Независимо дали продавате пица, тревни площи или лек за обикновена настинка, вашият продукт или услуга никога няма да се продават, ако купувачите не знаят, че съществува. Когато става въпрос за достигане до потенциални клиенти, имате само няколко секунди, за да привлечете, да установите тяхното доверие и да се харесате на техните нужди. Рекламата работи, ако имате предвид следното.
Свържете се с рекламния отдел на вестници, списания и радиостанции, за да получите листове за тарифи. Знайте бюджета си и се придържайте към него. Не вдигайте всичките си пари за една кампания и не губете време и пари за нископроизводителни реклами.
Проучете колкото можете повече за вашия продукт или услуга и потърсете малко познати ползи, които вие (или вашите конкуренти) никога не сте изследвали преди.
Решете какъв вид реклама работи най-добре за това, което се опитвате да продадете. Изберете методи, които осигуряват най-голяма възвръщаемост от най-малката инвестиция. Опитайте се да идентифицирате целевия си купувач и да определите как вашият продукт или услуга може да подобри живота им. Насочете се само към хора, които имат истинска нужда или желание за това, което се опитвате да продадете.
Проучете рекламите на конкурентите и разберете как можете да направите по-добра работа. Напишете заглавие, пълно с ползи, и подкрепете тази полза през останалата част от копието. Не забравяйте да пишете на осми клас и да използвате разговорен стил. Също така, включвайте купони, безплатни уебсайтове или безплатни номера за проби, безплатни тестове или безплатна информация.
Тествайте всяка произведена реклама и следете отговорите си. Добавете информацията за контакт в базата данни и продължете с редовни повторни оферти. Ранжирайте перспективите си по типа на отговора си и пуснете тези, които изобщо не отговарят.
Съвети
-
Рекламите, които приличат на статии, работят по-добре от тези, които само забавляват. Не пишете, за да угаждате на да-мъжете в заседателната зала. Включете спецификата, а не неясна информация.
