Без значение от естеството на вашия бизнес или какви видове продукти и услуги предоставяте, наличието на голям маркетингов план е от съществено значение. Установяването на вертикална маркетингова стратегия е един от начините за изграждане на разпознаване на вашата марка, увеличаване на пазарния дял и по-ефективно предлагане на продукти на пазара.
Вертикален маркетинг
В най-простите си термини вертикалната продажба означава приспособяване на продажбите, позиционирането на продуктите и маркетинговите усилия към конкретна индустрия. Тази специализация позволява на компаниите да съсредоточат своите маркетингови усилия там, където е вероятно да имат най-голямо въздействие. Например, продавач на хартиени продукти може да използва вертикална маркетингова стратегия, за да се съсредоточи върху доходните пазари на държавно и федерално правителство. Ефективното коригиране на посланието може да намали общите маркетингови разходи, като същевременно подобри резултатите и увеличи продажбите.
Предимства на вертикалната продажба
Вертикалната маркетингова стратегия предлага на компаниите редица важни ползи, като им помага по-ефективно да усъвършенстват продажбите си. Едно от предимствата на вертикалната продажба е по-доброто разпознаване на марката. Компаниите могат да използват вертикален маркетинг, за да създадат своите компании като експерти в определена област или индустрия, което от своя страна може да увеличи доверието на купувачите, търсещи нов доставчик. Вертикалната продажба също помага на компаниите да се възползват от индустрии, където конкуренцията е по-малка, като помага на тези фирми да увеличат продажбите и да спечелят стратегически пазарен дял.
Специфичен за индустрията опит
Едно от предимствата на вертикалната продажба от гледна точка на клиента е, че производителите, които са избрали, имат специфичен опит и опит в дадена индустрия. Например, администраторът на болницата може да има много по-висока степен на доверие, като се занимава с продавач, който има специфичен опит в продажбата на доставки и предоставянето на услуги на медицинската и болничната индустрия. Всяка индустрия има своите специфични нужди и предизвикателства, а работата с продавач, който разбира тези проблеми, може да бъде голям плюс в очите на потребителя. Фирмите, които разбират предимствата на специфичния за индустрията опит, са склонни да получат пазарен дял във вертикалната продажна арена.
Общо технологии
Вертикалната продажба е особено подходяща за технологичната индустрия, тъй като технологията предоставя толкова много възможности за интегрирани решения и свързани продукти. Със модела за вертикална продажба същата компания може да предостави нови компютри, сървъри и принтери на местна здравноосигурителна компания. В същото време продавачът може да използва вертикален маркетинг, за да осигури текуща поддръжка и ъпгрейд на тези продукти. Този интегриран подход поставя продавача в особено изгодна позиция, тъй като би било трудно за фирмата бързо да променя доставчиците си.
