Брутният марж е жизненоважна част от процеса на продажба. Това е печалбата, която компанията печели след приспадане на разходите за производство и продажба на продукта или за предоставяне на услуга. Можете да изчислите приходите от продажби, като използвате брутния процент на маржа.
Какво е брутната разлика?
За да стигнете до брутната печалба, първо трябва да изчислите брутната печалба. Брутната печалба е равна на приходите минус цената на продадените стоки. Тази печалба се нарича също печалба от продажби и брутен доход. След като разберете общите разходи и брутната печалба, можете да изчислите приходите от продажби, които трябва да спечелите.
След като имате брутната печалба, можете да изчислите брутния марж на печалбата, който се изразява като процент от приходите и се използва за сравняване на производствената ефективност на компанията с течение на времето. Сравняването само на брутните печалби от година на година или тримесечие може да бъде подвеждащо, защото брутната печалба може да се повиши, докато брутните печалби спаднат. Не искате това за вашата компания. Брутната печалба се изразява като парична стойност, докато брутната печалба е процент.
Да изчисля
Формулата за брутна печалба е: Брутният марж е равен на брутната печалба, разделена на приходите и след това разделена на приходите. Първо, добавете стойността на продадените стоки или услуги. (Не включвайте продажните, административните и други разходи; това са фиксирани разходи.) Отбележете цената на продадените стоки от приходите, за да получите брутната печалба, след това разделете брутната печалба на общия приход, който ви дава брутната печалба или брутната печалба марж.
Например, ако една компания има продажби от 1 милион долара и цената на продадените стоки възлиза на 750 000 долара, брутните приходи от продажби на печалба са $ 250,000. Процентът на брутната маржа, или брутната печалба, разделена на общите приходи, е 25 процента. Така че за всеки изразходван долар Вашата компания печели още 25 цента.
анализ
Познаването на брутната печалба е полезно за проследяване на тенденциите и проучване на причините за появата на тенденция. Намаляването на брутния марж може да доведе до намаляване на конкурентоспособността на продукта или услугата на компанията. Когато вземате предвид брутния марж, трябва да вземете предвид и степента на оборот на инвентара.
Начини за подобряване
Можете да подобрите своя брутен марж по два начина. Един от тях е да се купуват запаси на по-ниска цена. Значителна отстъпка при покупка или по-малко скъп доставчик ще подобри процента на брутната печалба, защото цената на продадените стоки ще бъде по-ниска. Второто е да се маркират стоките или да се повиши цената, но да се направи това само с оглед на конкуренцията, защото може да загубят клиенти.
Нещо, което да се помни
Ниският процент на брутна печалба не винаги означава, че фирмата ви се справя добре. По-добре е да се сравняват процентните маржове на брутния марж между компании в същата индустрия, а не компании от различни сектори. Размерът на брутната печалба е едно от трите коефициента, които измерват рентабилността на вашата компания. Вторият е маржът на печалбата, който е колко ефективен е мениджмънтът на компанията. Третият е маржът на нетната печалба или рентабилността на компанията след изваждане на всички разходи, до данъците и лихвените плащания.
