Някои казват, че гарваните крака и линиите на смеха придават характер на човек. Дори не се опитвайте да продавате тази теория на милиардите жени и все повече, все повече и повече мъже, които се кълнат в продуктите за грижа за кожата, които според тях им помагат да поддържат младежки вид. За мнозина цената не е решаващ фактор при покупките им. Ако смятат, че един продукт е с по-високо качество от по-евтиния, предлаган от конкурентна компания, те са склонни да плащат повече за това, което смятат за по-добър продукт. Индустрията за красота остава силна в добри икономически и лоши времена и не показва признаци на забавяне скоро.
Съвети
-
Големите имена в индустрията за красота постигат високи брутни печалби между 60 и 80%.
Грим на индустрията за красота
Какво представлява гримът на индустрията за красота? Въпреки че „красотата“ и „козметиката“ често се използват взаимозаменяемо, индустрията за красота включва много повече от грим. Всъщност, въпреки че повечето хора смятат козметиката за грим, козметиката се определя като нещо, което хората редовно използват, за да изглеждат или да се чувстват красиво. Това включва грим, разбира се, но също така и продукти за лице, които да се опитат да подобрят външния вид и усещането на кожата, като кремове против бръчки, тонери, тендери, препарати против зачервяване, консилери, грундове и др. цвят на косата, спрейове, мус, дезодорант, лосиони за тяло, паста за зъби и вода за уста, продукти за бръснене, грижа за слънцето и парфюми. Индустрията понякога се нарича "лична грижа" или "козметика и лична грижа".
Разбиране на брутния марж
Брутният марж на продукт, категория продукти или на дружество като цяло се изчислява по формулата:
Брутен мардж = приходи от продажби на продукт - цена на продадените стоки (COGS)
Брутната печалба е това, което сте оставили след изваждането на това, което струва да се произведе продуктът, преди да извадите режийните разходи. Това е полезно да се знае, защото режийните разходи могат да се променят в зависимост от офис пространството, местоположението, броя на служителите и техните заплати, както и други фактори. По-лесно е да се сравни рентабилността на няколко продукта с брутна печалба.
През повечето време, когато хората обсъждат брутната печалба, те наистина се интересуват от брутния марж на печалбата на компанията, който се изразява като процент. Формулата за изчисляване на брутния марж на печалбата е:
(Приходи - COGS) / приходи
Една компания може да подобри брутната печалба на продукта просто чрез повишаване на покупната цена. Ето защо, когато разходите за производството на продукта се увеличават, компаниите обикновено повишават покупната си цена. Ако това не стане, брутният марж на продукта ще намалее.
Примерен брутен марж
Estee Lauder е една от най-големите козметични компании в света. Компанията е придобила многобройни имена на най-известните марки през годините, а сега групата включва Clinique, Bobbi Brown, Smashbox, Too Faced, Origins, Prescriptives, DKNY, Том Форд, Тори Бърч, Томи Хилфигер и Майкъл Корс, както и много други. като оригиналната марка Estee Lauder. За фискалната година, приключваща на 30 юни 2017 г., Estee Lauder Companies Inc. е имала брутен марж от 79.39% и средно за пет години - 80.19%.
За да се види как техният брутен марджин намалява спрямо конкурентите в бранша, брутните маржове на извадка за същата фискална година, приключваща на 30 юни 2017 г., включват:
-
EOS Inc.
–
81,61%
* Avon
–
61,45%
* Ревлон
–
57,26%
* E.L.F.
–
61,03%
Проследяване на тенденциите в индустрията
Индустрията за красота обикновено има високи брутни печалби в сравнение с други индустрии. Също така е относително непроницаем за икономически спадове. По време на рецесии хората продължават да купуват козметика. Потребителите също са лоялни към марката, така че след като са намерили марка, която харесват, те се придържат към нея въпреки икономиката.
Продуктите за грижа за кожата продължават да бъдат търсени, тъй като населението остарява и се занимава с поддържането на младежки вид. Дискусиите в новините относно ефектите на слънцето върху кожата и заплахата от рак на кожата ускориха продажбите на продукти за слънцезащита. Мъжкият пазар също расте, тъй като все повече мъже искат да предпазят кожата си и да поддържат младежки вид.
