STP, която означава сегментиране, насочване и позициониране, е фундаментална концепция в управлението на маркетинга. Обикновено това е първата стъпка в разработването на маркетингов план. Трите части на концепцията максимизират експозицията и насищането на пазара, като разглеждат най-важните фактори, които влияят върху това как дадена стока или услуга ще бъдат получени.
сегментиране
Сегментирането е процесът на разбиване на големи целеви пазари на по-малки, под-пазари, направени от потребителите с общи черти. Тези прилики обикновено са при закупуване на навици и житейски желания. Демографската сегментация разделя потребителите по пол, възраст, доход, професия, образование и други фактори. Разбивката също се основава на географията и начина на живот. Ползите от сегментирането на маркетинговата стратегия включват подпомагане на фокусирането върху сегментите на потребителите и намиране как да им се хареса.
Насочване
След като потребителският пазар е разделен на сегменти, маркетологът преминава към втората стъпка, като избира точно кого да насочва. Етапът на насочване включва съвпадение на възможностите на маркетинговия план с нуждите на потребителите. Фактори като размера на сегмента, растежа и инвестициите трябва да бъдат взети под внимание, за да се гарантира, че планът не превъзхожда или не достига. Възвращаемостта на инвестициите също се разглежда в тази фаза, за да се гарантира, че целевият пазар си струва да бъде рекламиран.
позициониране
Последният етап от стратегията на STP е позиционирането на продукта на пазара. Позиционирането се основава на цената, продуктовата конкуренция и стратегията за крайни цели. Включват се решения, в които магазините ще носят продукт, на кои медии ще бъдат рекламирани и как ще се продават. Формулировката на маркетинговите материали и времето, през което рекламите ще се провеждат, също трябва да бъдат взети предвид в плана за позициониране.
съгласуваност
Най-важната концепция в рамките на маркетинга на STP е да се обединят всичките три етапа, за да се формира един течен план. Сегментирането води до правилните целеви пазари, което води до правилната стратегия за позициониране. Ако във всеки един момент от процеса на управление на маркетинга се промени един от аспектите на плана на STP, трябва да започнете от сегментирането и да преработите стратегията. Една фаза на STP без останалите е предназначена да се провали.
