Предоставянето на маркетингова реч и презентация може да бъде особено обезсърчително, тъй като от вас често се изисква да представяте важни бизнес концепции и предложения пред висши ръководители, както и пред колеги. За да бъдете успешни, отделете време за подготовка и репетиране на вашата презентация.
Планирайте презентацията си. Първо, идентифицирайте аудиторията. По принцип няма да искате да давате същия разговор на маркетинговите ръководители във вашата компания, маркетингови специалисти на конференция или на екипа по маркетинг и продажби на клиентска среща. След като се запознаете с аудиторията, на която се представяте, решете тема и цели и цели. Планирайте да дадете импровизирана реч - тоест да не се чете от ръкопис или да се запомни, но да се разработи предварително и да се представи от очертание или бележки.
Направете своя контур, за да включите въведение, тяло, състоящо се от две или три основни точки, и заключение.Във военните и други места това се характеризира като "Кажи им какво ще им кажеш, кажи им и им кажи какво си им казал." Включете точки от куршуми и под-точки за всеки от разделите на речта си. Целият контур трябва да се състои от една страница на раздел, така че лесно да управлявате разговора си. Алтернативно, прехвърлете контура към индексиращи карти и ги използвайте като бележки за вашата презентация. Следете страниците или картите си чрез номериране или кодиране по друг начин - това е критично! Когато пресъздавате презентацията си, актуализирайте очертанията или картите си.
Подгответе въвеждането си. Вземете вниманието на аудиторията веднага, като разкажете история или представяте факти, свързани с вашата тема. Посочете целта си и направете силно изявление за вашата аудитория за това, което ще спечелят от нея. Например, "Днес ще научите как платформата за маркетинг на нашата компания може да надмине сегашната маркетингова стратегия с 20%." След това направете кратък преглед на баланса на вашата презентация - тоест, кажете им какво ще им кажете.
Разработете съдържанието на разговора - частта „кажи им“, състояща се от две или три основни точки, всяка в своя раздел. Нагласете съдържанието си на аудиторията си. Например, ако говорите с екип от професионалисти в областта на маркетинговите проучвания, обсъдете техники за маркетингови изследвания, които вашата компания успешно е използвала в миналото. Подкрепете своя аргумент или основни точки с фактически, основани на доказателства твърдения, като например констатации за пазарни проучвания, данни за конкуренти, маркетингови анализи и възвръщаемост на инвестиционните данни за вашите продукти или услуги.
Направете заключителното изявление, частта, в която им кажете какво сте им казали. Посочете отново целта си и обобщете основните моменти на разговора. Обвържете темата си, като разкажете една запомняща се история, която се отнася до вашата маркетингова аудитория. Например, можете да говорите за минали успехи с неотдавнашен клиент или как сте помогнали на висшия ръководен екип да преодолее препятствието пред пазара. Завършете с покана за действие. Примерите за повиквания за действие за маркетингови речи и презентации включват искане за продажба, като кажете на участниците да посетят уебсайта ви за специална оферта или да поискат втора среща, за да обсъдят по-подробно Вашата маркетингова стратегия.
Практикувайте пред огледалото, с един или двама близки колеги или видеокамера или комбинация. Не хващайте подиума за подкрепа и не се крийте зад него. Вместо това поставете бележките си на подиума, погледнете ги, излезте от подиума и ангажирайте аудиторията си. Върнете се на подиума само за да погледнете отново бележките си за следващата точка. Ако използвате индексни карти, можете да запазите "текущия" в ръката си, така че да не се налага да се връщате на подиума толкова често. Не скривайте факта, че използвате бележки - по-добре е да ги поглеждате на всеки няколко минути, отколкото да четете дословно от няколко десетки отпечатани страници.
Съвети
-
По време на речта, говорете бавно и ясно, и правете чести контакт с очите с участниците. Един от начините да помогнете на "разчупване на леда" е да направите презентацията си по-интерактивна, като зададете въпроси рано и включите участниците.
Използването на презентация в PowerPoint е отличен начин да ангажирате аудиторията си, но не четете текста от слайдовете, освен ако не са цитати или статистика. Вместо това погледнете слайда и след това се върнете към поддържането на контакт с очите с аудиторията, като същевременно давате кратък резюме на съдържанието на слайда. Дайте копие от презентацията на PowerPoint на всеки участник и се уверете, че вашата контактна информация е важна.
Внимание
Никога не четете реч - прекарвате повече време в разглеждането на текста, отколкото в аудиторията си, а ако загубите мястото си, ще нарушите представянето си, опитвайки се да намерите къде сте спрели.
Никога не запомняйте реч - ако забравите една дума, ще нарушите потока на презентацията и ще пропуснете ключови моменти.
