Анализ на маркетингови казуси, известен също като "казус", е писмен документ, който ви помага да анализирате и оценявате силните и слабите страни на вашата компания. Не съществува подход „един размер, подходящ за всички“, когато се изготвя анализ на маркетинговите казуси; въпреки това, има някои стъпки, които могат да ви помогнат да персонализирате казуса си с уникалните нужди на вашия бизнес. Когато е направено правилно, анализите на случаи могат да бъдат ценни инструменти за подпомагане на оценяването и съобщаването на настоящ или минал маркетингов проблем с вътрешни или външни заинтересовани страни.
Анализирайте и прегледайте миналия си растеж и финансовите отчети на фирмата. Търсенето на минали цифри на растежа може да ви помогне да определите вашите маркетингови цели и цели. Прегледайте предишните маркетингови стратегии и тактики и отбележете кои стратегии произвеждат най-висока възвръщаемост на инвестициите.
Идентифицирайте силните и слабите страни на вашата компания. Разработете списък с ключови различия за вашата компания и областите, които бихте искали да подобрите. Например, вашата компания може да се отличава с обслужване на клиенти, но цените ви могат да се възприемат като високи от вашите клиенти.
Направете списък с възможности и заплахи на пазара. Например, вашият бизнес може да се разширява в сектора бизнес към бизнес през следващата година, което представлява значителна възможност за растеж за вашата компания. Или може да имате конкурент, който да открие няколко нови офиса през следващата година, което представлява заплаха за вашата компания.
Анализирайте компилираните данни. Тази стъпка е мястото, където наистина поставяте "гумата на пътя", когато пишете маркетинговия анализ на случая. Първо, прегледайте силните и слабите страни на вашата компания и ги сравнете с външните заплахи и възможности.Ключът тук е да се определят два или три ключови диференциращи фактора, които можете да използвате в маркетинговите си материали. Идентифицирайте тези фактори и ги използвайте, за да напишете първата част от вашия анализ на маркетинговите казуси, които са вашите цели. Например, "Целта на този анализ на маркетинговите казуси е да съобщи как AB Industries е използвал своята стратегия за ниски разходи в своите маркетингови материали през 2010 г."
Напишете вашата стратегия, която сте използвали за постигане на целите, които сте определили. За тази част от вашия анализ на маркетинговите казуси, очертайте няколко конкретни стъпки, които сте предприели, за да постигнете целите си. Например, "За да използваме стратегията си за ниски разходи през годината, индустриите на AB използват разнообразни маркетингови материали, за да представят нашата позиция като нискотарифен лидер, включително директна поща, имейл маркетинг и няколко рекламни обяви за търговска публикация."
Общувайте препоръчваните следващи стъпки. Последната част от анализа на маркетинговите проучвания е да се сключи документът и да се представи план за напредък. Първо, повторете целите на вашия анализ на случая и стратегиите си за постигане на тези цели. След това очертайте три до пет препоръки за това, което искате читателят да направи, след като прочете анализа. Например, „Сега, когато представихме стратегиите, които използвахме през предходната година, предлагаме няколко следващи стъпки: 1) да провеждате двуседмични срещи с екипите за маркетинг и продажби, за да съобщите напредъка си, 2) да развиете измерване в цялата компания стратегия за нашите маркетингови усилия и 3) да продължим да засилваме ниската си позиция, като прилагаме следните маркетингови тактики …"
