Имате идея за продукт, че сте сигурни, че ще бъде следващото голямо нещо. Но преди да започнете да харчите вашите рекламни долари, ще трябва да направите пазарно проучване, за да разберете по-добре хората, които ще купуват вашия продукт. Как най-добре можете да ги достигнете чрез реклами и маркетинг? Как можете да ги убедите, че имат нужда от вашия продукт? Проучване на пазара може да отговори на тези въпроси и много други.
Съвети
-
Пазарни проучвания и пазарни проучвания ви позволяват да разберете навиците, мотивацията и нуждите на тези хора, които искате да закупите вашия продукт или услуга.
Определете целевата си аудитория
Преди да проведете проучване на пазара, определете кой пазар или целева аудитория трябва да се проучат. Ако не сте сигурни как изглежда вашата целева аудитория, целта на първото ви проучване на пазара трябва да бъде да установите точно това. Имате продукт или услуга, които да продавате, но не сте сигурни как да ги рекламирате, така че да се появят пред правилните хора. Вашата целева аудитория живее ли в градски или селски райони? Дали са мъже, жени или и двете? Родители ли са? Има ли домашни любимци? На колко години са? Колко пари правят годишно?
Очевидно някои въпроси са по-подходящи от други. Но разбирането на целевата ви аудитория ви позволява да ги достигнете ефективно и ефикасно с рекламните и маркетинговите си кампании. В случай на проучване на продукта, той дори ви помага да разберете дали вашият продукт е полезен или желателен на първо място.
Задайте цели за пазарно проучване
След като имате общо чувство за това кой може да иска да купи вашия продукт или услуга, следващата ви мисия е да определите как можете да ги накарате да направят покупка. За да направите това, разберете повече информация за вашата целева аудитория. Проучване на пазара може да зададе тези въпроси директно или да зададе въпроси, за да получи информация, от която по-късно може да се направи заключение.
Например, можете да тествате имената на продуктите, като помолите целевата си аудитория да оцени опциите по скала от една до пет. Или може да попитате кога, ако изобщо, вашата целева аудитория планира да закупи продукт като този, който продавате. Можете също така да попитате за болезнените точки: Какво не харесват хората при подобни продукти, които те вече притежават, например? Защо още не са подобрени?
Друга цел на пазарното проучване е да оцените конкуренцията. Кои марки вече са познати на вашата целева аудитория? Те знаят за вашата марка? Колко лоялни са те?
Избягвайте капаните на проучването на пазара
За съжаление, проучването на пазара не е сигурно. При всички проучвания сте задължени на хората, които решат да реагират. Техните отговори може да не ви дадат точна картина на цялата целева аудитория. Например, ако провеждате проучване на продукти в социалните медии, например, може да пропуснете отговорите на хора, които не използват тези платформи или които просто не използват технология. Ако вашият продукт разчита на технология, това има смисъл; ако не, трябва да разпространявате проучването на продуктите си и чрез други медии.
Внимателно изработеното и проведено проучване на пазара дава резултати, които често се оказват значими. Въпреки че не е перфектно, проучването на пазара все още е по-добро от нищо, когато се изпълнява на висок стандарт.
