Без пазарни проучвания предприемачите щяха сляпо да влязат и да се вмъкнат в света на бизнеса (без да са умни!) Независимо от това дали започвате компания, базирана на услуги или продукти, или сте работили от десетилетия, изследването на пазара е повече от мъдър, това е от решаващо значение за вашите усилия за планиране, първоначален успех и продължителен растеж. Казано по-просто, проучването на пазара ви помага да разберете желанията и нуждите на потребителите, дори когато те се променят с времето, за да можете да решите как да ги посрещнете.
Какво е проучване на пазара?
По принцип, проучването на пазара е акт на събиране на информация за нуждите и предпочитанията на потребителите. По-конкретно, вие определяте продуктите или услугите, които вашите потенциални клиенти използват и се наслаждавате на вашето специфично местоположение и индустрия. Ако отидете в, да речем, ресторанта бизнес, проучване на пазара може да ви кажа приблизително какъв процент от хората във вашия район предпочитат семейна трапезария, луксозна трапезария или нещо в средата, като градски заведения за хранене с спокойна настроение.
Проучването на пазара не свършва, когато отворите вратите на бизнеса си.Текущите изследвания ви предупреждават за промени в желанията и нуждите на вашия пазар, така че да можете да регулирате начина, по който правите бизнес, ако е необходимо. Например, създаден през 80-те години магазин за мама и поп, може да се наложи да обнови стила си и да подобри избора си на java, за да отговори на променящите се демографски особености - отчасти на децата и внуците на оригиналния пазар - и желанието им за спокойна седалка, инди. музика и специалитети.
Защо фирмите трябва да правят пазарни проучвания?
Не бихте си купили къща, например, без да проверявате квартала, да измервате близостта до училищата, да работите или да обичате любимите си места, за да се мотаете, нали? Ако искате, може да стигнете на километри от вашата уикенд гореща точка, на улица с най-висока престъпност или зад ъгъла от миризлива кланица. Така че, защо да започнете бизнес, без да разберете всичко, което можете за целевия пазар на вашата индустрия?
Пазарните проучвания могат да ви помогнат да идентифицирате вашия потребител, да стесните предпочитаните продукти или услуги, да разработите подходящо ценообразуване, да разберете конкуренцията, да останете фокусирани и да вземате разумни решения по отношение на растежа, стратегията на марката и позиционирането. Въоръжени с този вид знания, можете правилно да планирате краткосрочните си цели, да подобрите шанса си да надминете втората година от бизнеса и (с пръсти) да постигнете дългосрочните си цели, нито една от които не е лесна подвиг.
Какво е анализатор за проучване на пазара?
Анализаторите на пазарни проучвания са малко като агенти за недвижими имоти. Един добър експерт по недвижими имоти знае всяка област на града, в която работи, наблюдава как цените на жилищата варират в зависимост от района, разбира вида на хората или демографските групи, които предпочитат всяка област, и продължава да бъде в крак с всички промени. Аналогично, анализаторите на пазарни проучвания следят внимателно пазарните условия, като изследват потенциала на различните индустрии за продукти и услуги. За да следите, те:
- Следвайте пазарните тенденции.
- Проследявайте колко добре работят маркетинговите стратегии.
- Разработване на начини за събиране на данни.
- Използвайте различни форми на данни, за да прецените навиците на потребителските разходи, промените в дейностите на конкурентите и движенията на пазарите.
Като останат на пазара, те могат да помогнат на собствениците на фирми да разберат добре техния целеви пазар, включително кои са по възраст и доход, например какво искат и колко са готови да платят за различни продукти или услуги.
Примери за пазарни проучвания
Кой не се е обадил от телемаркетер, който иска да вземете участие в проучване на удовлетвореността на клиентите? Телефонните проучвания са форма на пазарно проучване, дори ако само малък брой хора ги изпълняват. Въпросите от проучванията обикновено са предназначени за измерване на доходите, навиците на разходите и планираните покупки, за начало. Проучванията и въпросниците са подобни инструменти, използвани за оценка на пазара. Примери за въпроси, зададени в такива изследвания за, например, автокъща, може да включват:
- В коя професия сте?
- Каква е общата нетна стойност на вашето домакинство?
- Какъв тип превозно средство управлявате?
- На колко години е вашият автомобил?
- Колко сте доволни от текущата си кола? Изобщо не, донякъде или изключително доволни?
- Купили ли сте ново превозно средство през последните 5 години?
- Колко превозни средства притежават вашето домакинство?
Друга форма на пазарно проучване включва събиране и проучване на данни, събрани и достъпни за разглеждане на различни правителствени уебсайтове. Например, можете да посетите Бюрото за преброяване на населението на САЩ, за да научите за характеристиките на населението на вашия район, включително възраст, размер на семейството, образование и доходи. За статистически данни за малкия бизнес и различни свързани с тях въпроси, помислете за посещение в сайта за малка бизнес администрация на САЩ. Уебсайтът USA.gov също така предоставя полезни данни и статистики от всякакъв вид, от тенденциите в популацията до нивото на престъпността до селското стопанство, и може да ви помогне да разберете конкуренцията и местните фактори като степента на престъпност, образованието и тенденциите в определени области.
Бюрото за икономически анализи е полезен сайт за пазарни проучвания, предлагащ пазарен анализ на продажбите на дребно, производството, дълготрайните стоки и други, които ви помагат да визуализирате индустрията си, да посрещнете нуждите на компанията и да я увеличите успех.
