Програмата за препращане може да бъде мощен и рентабилен маркетингов инструмент. Тези програми са вид реклама от уста на уста, в която насърчавате служителите или съществуващите клиенти да препоръчват вашия бизнес на нови перспективи за наемане или клиенти чрез раздаване на карти за препращане. Призивните карти за препращане са от жизненоважно значение както за комуникирането на вашето съобщение, така и за превръщането на програмата за препращане още по-ефективна.
Препращащите карти не са визитни картички
Разграничете карта за препращане и стандартната ви визитна картичка, тъй като това не са едни и същи неща. Д-р Джон Съливан, автор, корпоративен говорител и експерт по управление на таланти, предполага, че за да се уверите, че картите за препращане се открояват, ги правите малко по-големи от стандартната 3,5-инчова с 2-инчова визитка. Например, 3,5-инчова от 4-инчова карта за препращане, отпечатана на 16-точковата карта на тежка категория, е достатъчно голяма, за да разграничи карта за препращане - и да се увери, че получателят не пише и забравя за нея - без да е прекалено голям.
Оформление и дизайн
В допълнение към различаването на размера, променяйте цвета и стила на шрифта или използвайте текстурирана хартия, за да различите още една карта за препращане. Въпреки че можете да проектирате карта от нулата, шаблоните, които са достъпни във вашата текстообработваща или настолна софтуерна програма или на уебсайтове като BusinessCardLand.com или Avery.com, могат да бъдат по-лесен вариант. Например уебсайтът на Avery има както празни, така и предварително проектирани шаблони, както и инструкции за създаване на дизайн на карти. Включете вашия лозунг, информация за контакт, призив за действие и стойностно изявление.
Поискайте незабавни действия
Точно както всяка търговска презентация или реклама трябва да включва призив за действие, така и трябва да се направи карта за препращане. Както отбелязва д-р Съливан, добре изработената карта за препращане трябва да кара получателите да предприемат незабавни или непосредствени действия. Ефективните фрази за действие могат да се отнасят до скоростта или вероятността или да предизвикат емоционална реакция. Например, карта за препращане на ново наемане може да включва изявление като: „“ Ако сте получили директно тази карта за препращане, има 75% вероятност да се класирате за позиция в нашата компания. обещайте подарък карта или безплатна продуктова оферта за посещение на вашия магазин.
Включете извлечение за стойност
Изразът за стойността, известен също като уникално предложение за препращане, подчертава колко важни са препратките към бизнеса ви и може да увеличи новите наети или продажби, базирани на препратки. Според реферален маркетинг и експерт по визитни картички Диана Ратлиф, включваща стойностно изявление, не само увеличава шанса клиентите да запомнят да препоръчат вашия бизнес, но и увеличава шанса на клиента да ви препоръча над конкурент. Една проста декларация като "Препращания на клиенти са от съществено значение за нашия бизнес; моля да ни препоръчате на приятелите си" често е по-ефективна от дълга дисертация.
