Различни видове излишък играят огромна роля в производството и продажбите. Един вид излишък може да поддържа компанията на повърхността и да процъфтява, а друга може да доведе до спад в продажбите и увеличаване на финансовите загуби. Фирмите трябва да вземат под внимание всеки вид излишък при производството и ценообразуването на своите продукти, за да максимизират потребителските покупки и печалбата и да намалят до минимум загубите.
Търсене и предлагане
Концепцията за търсенето и предлагането е основна и почти универсална в областта на икономиката. И двата фактора определят пазарната цена на даден продукт. Законът за търсенето и предлагането гласи, че колкото по-малко е предлагането за даден продукт, толкова по-малко е търсенето. Обратното твърдение също е вярно. Следователно, по отношение на кривата на предлагането и търсенето, обикновеният излишък от стоки води до по-голямо предлагане, което води до по-малко търсене на продукта. Това обикновено е лошо за продажбите, тъй като принуждава компаниите да понижават цените си, за да продават излишъците си; така че от гледна точка на простото търсене и предлагане, излишъкът е нежелателен.
Потребителски излишък
Идеята за потребителския излишък се основава на това, което всеки продукт е достоен за потребител. Ако потребителят смята, че даден продукт е на стойност 20 долара, тя едва ли ще плати 25 долара или дори 21 долара за нея. Въпреки това, ако тя намери продукта за продажба за 15 долара и го купува, разликата от 5 долара между това, колко си мислеше, че си струва, и колко е платила за нея, е нейният потребителски излишък. Тази разлика се основава на това колко удоволствие и удовлетворение получава от продукта; в този случай нейният потребителски излишък е 5 долара.
Продуктов излишък
Излишъкът на производител е основно печалба. Ако даден продукт струва на компанията 10 долара и компанията продава продукта за 10 долара, излишъкът на производителя е нула. Това означава, че компанията не е реализирала печалба от продукта. Ако обаче продуктът струва 10 долара, а компанията продава продукта на 15 долара, излишъкът на производителя е 5 долара. Ако компанията продава продукта на 20 долара, всеки продаден продукт генерира 10 долара печалба.
Ценови продукти
Търсенето и търсенето, потребителският излишък и излишъкът на производителите играят роля за това как компаниите оценяват и продават своите продукти. Една от основните цели на дадена фирма е да реализира печалба от техните продукти. Ето защо компаниите се стремят да приемат по-голям излишък от производител, доколкото могат. Те правят това, като увеличават разликата между това, което са платили, за да произвеждат продукта и за какво продават продукта. Въпреки това, количеството пари, които могат да продават на даден продукт, зависи от потребителския излишък. Потребителят няма да плати 25 долара за продукт, който мисли, че струва само 20 долара.
