Един от начините да увеличите инвентара си и да намалите разходите си за покупка е да закупите излишъка от други. Това може да включва закупуване на излишни запаси от производители, търговци на дребно, търговци на едро или дистрибутори. Познаването на основите на намирането, избора и предлагането на излишъци може да ви помогне да намерите продукти, които можете да продадете за по-голяма печалба, отколкото ако използвате традиционните методи за закупуване.
Намерете продавачи
Първата стъпка при закупуването на излишъци е да се намерят продавачите на излишни стоки. Един от начините за това е да се свържете с търговци на едро, дистрибутори, ликвидатори и търговски представители на производителите. Свържете се директно с търговците на дребно, като попитате за техните ситуации с излишък от запаси. Благотворителните организации често получават дарения от излишните рекламни места и може да са готови да ви го продадат, защото не са настроени да продават всичко, което получават. Потърсете продажби на търговски посредници, продажби за ликвидация, публични търгове и местни или регионални услуги за обмен между предприятия. От верижните магазини може да се наложи да върнат излишъка от склад в главен склад, така че независимите търговци на дребно може да са по-добра цел за вас. Търсете онлайн в сайтове като eBay, Craigslist и Overstock.com. За да намерите продукти, продадени на правителствени търгове, посетете уебсайта на малката бизнес администрация на САЩ и отидете на страницата Излишък на правителството за покупки.
Налични изследвания
След като сте събрали информация за видовете и количествата налични излишъци, които можете да закупите, сравнете и анализирайте какво ще работи най-добре за вас. Определете дали всички елементи, които обмисляте да закупите, са близо до или изтичане на срока им на годност. Ако купувате преустановени продукти, помислете дали те все още ще бъдат под гаранция или ще остаряват, преди да можете да ги продадете. Сравнете наличните елементи с целевия си клиент и определете вероятността клиентите си да искат продуктите, какво ще са готови да платят за тях и ако имате конкуренти, които продават същите стоки. Ако купувате от производител, разберете дали ще се продава повече от тези рекламни места във вашия район или ако можете да получите изключително споразумение за дистрибуция. Определете дали законно имате право да продавате инвентара, който планирате да закупите. Някои продукти, като например храни и лекарства, ще изискват един или повече лицензи.
Направете контрапредложения
След като знаете точно какъв инвентар искате и сте готови да платите за него, направете контрапредложения на продавачите. Опитайте се да договаряте по-ниски цени от първоначалната цена - помнете, че тези стоки често са продукти, които продавачът не може да продаде и може да е готов да изхвърли на много ниски цени. Попитайте за безплатна доставка или ако продавачът съхранява някои от елементите, докато не ги завършите. Ако имате къси пари, предлагайте да продавате пратките, като плащате на продавача, докато продавате излишъка, връщайки това, което не можете да продавате. Ако не можете да получите пратки, договаряйте най-дългите условия на плащане, които можете. Например, ако смятате, че ще ви отнеме 60 дни, за да продадете достатъчно от излишните рекламни места, за да платите първоначалната цена на покупката, поискайте условия за плащане за 70 дни. Помолете производителите да удължат гаранциите или обслужването на клиентите до излишък, който купувате от тях.
Намаляване на даренията за изследвания
В някои случаи ще трябва да закупите повече излишъци, отколкото искате, за да получите елементите. Ако можете да дарите това, което не можете да продавате, данъчното приспадане може да ви даде допълнителната финансова възглавница, от която се нуждаете, за да направите покупката за вас. Свържете се с един счетоводител, запознат с приспаданията за благотворителни вноски, за да определите точно каква сума за отписване ще можете да поемате от продуктите, които дарявате. Не всички нестопански организации се квалифицират за дарения, приспадащи се от данъци - намерете подходяща благотворителна организация, която ще приеме вашите стоки, преди да разчитате на стратегия за дарение.
