Притежаването и управлението на бизнес за заваряване и производство може да бъде добре платено предприятие. Сертификатът за заваряване на търговията е изискване за законна работа и трябва също да регистрирате фирмено име в офиса на вашия окръжен чиновник и да получавате бизнес разрешителни и лицензи съгласно правилата на вашата държава. Макар че притежаването на необходимите умения със сигурност е важна част от провеждането на успешен бизнес за заваряване и производство, един добър предприемач инвестира значително време и пари в маркетинга.
Да изпъкнеш
Проучете и научете повече за конкурентите си. Определете всички открити пропуски на пазара и се съсредоточете върху това как вашият бизнес може да ги запълни. Това, което ви кара да се откроявате, може да бъде всичко - от изтънчена грижа за клиента до уникална технология, като роботска изработка или автоматични процеси, за да се справите с големи проекти. Ако наемате хора само със сертификат на American Welding Society, използвайте го като маркетингов ръб. Нека вашите клиенти знаят, че могат да очакват най-високото качество на изработка.
уебсайт
Уебсайтът ви позволява да достигнете до повече клиенти. Подчертайте услугите за заваряване и производство, които ви отличават от конкурентите си. Те могат да включват специфичен производствен опит, като например мостова инфраструктура или притежаването на специализиран заваръчен волфрамов заваръчен газ в екипа ви. Също така включете детайли за успешни проекти, които сте изпълнили като част от портфолиото си. Новите клиенти са по-склонни да ви се доверяват от историята на вашия проект, а не да четат за това какво можете да направите за тях. Инвестирането в оптимизацията за търсачки, стартирането на блог за заваряването и изработката, или изискването на хора с уебсайтове да се свързват с вашия, помага за увеличаване на трафика на сайта ви.
мрежа
Работата в мрежа е ключът към всяко успешно начинание. Присъединете се към асоциацията за заваряване във вашата държава, за да развиете полезни бизнес контакти. Работете с други фирми за заваряване и производство, за да завършите проект на общността като начин за връщане и увеличаване на видимостта ви. Също така използвайте социални медии като Facebook и Twitter, за да увеличите клиентската си база. Например, ако произвеждате шаси за класически автомобили, редовно актуализирайте страницата си във Facebook с снимки, за да покажете текущата работа. Любителите на колите ще проверяват често и ще обмислят използването на вашите услуги в техните проекти за рехабилитация.
Бизнес към бизнес
Купете или наемете пощенски списък от браншови асоциации, като Асоциацията на производителите и производителите, или FMA, за да ви помогне да достигнете до лицата, които вземат решения, в компании, които могат да използват услугите ви. Например, изпращайте бизнес предложения на ръководителите по снабдяване в компаниите за производство на машини и транспортно оборудване във вашата държава в списъка. Също така, рекламирайте с маркетинговите организации на индустрията. FMA, например, предлага печатни и онлайн медии, които можете да използвате, за да увеличите експозицията си сред потенциалните клиенти. Асоциацията Precision Metalforming също предлага рекламно пространство чрез списание MetalForming.
Публични проекти
Работата за вашата държава е добър начин да изградите портфолиото си и да спечелите доверието на клиентите. Държави като Вашингтон позволяват на собствениците на малки заваръчни и фабрични фирми да имат по-малко от 1 милион долара годишни приходи, за да наддават за договори чрез „Small Works Roster“. Използвайте федералния сайт на GovCB.com или се абонирайте за получаване на имейли, когато възникнат възможности. От секцията „Възможности“ на сайта потърсете нови известия за оферти и налични възможности за договаряне от секцията „Държавно и местно управление“. Също така следете за покани за подаване на оферти и предложения от публични институции като колежи и университети. Например, ако сте в Южна Каролина, SCIWAY или информационната магистрала Южна Каролина, това е добро място за започване.
