Мантрата на всеки успешен бизнес собственик е една и съща: купувайте ниско и продавайте високо. Колкото по-евтино е източникът на вашия продукт, толкова по-голям е потенциалът за маркиране и печалба. Фабрично-директната покупка от производителите изключва посредника. С помощта на интернет, можете да създавате производители от цял свят само с едно щракване на мишката.
Вътрешни спрямо чуждестранни производители
Първото решение е дали искате да произвеждате на вътрешния пазар и да подкрепяте собствената си икономика или източник от чужбина с надеждата за по-ниски цени. С вътрешни източници трябва да получите по-бързо време за доставка, по-добра защита на правата на интелектуална собственост, по-високо качество на производството и по-добри трудови стандарти. Обратната страна е по-висока цена на единица. Отвъдморското производство ще намали цената на продукта, но производствените стандарти могат да бъдат по-ниски и ще имате езикови бариери за навигация. В крайна сметка очакванията на вашите клиенти ще играят голяма роля при определянето на това къде купувате.
Намиране на производител
Когато става въпрос за намиране на производители, безплатни директории онлайн доставчик са добро място за започване. Някои от най-популярните местни директории включват ThomasNet, MFG и Makers Row. За чуждестранни производители, опитайте Alibaba, Bambify или IndiaMart. Някои от най-добрите води могат да идват от реферали. Посъветвайте се със семейството, приятелите и контактите си с индустрията, ако те могат да ви насочат в правилната посока.
Получаване на цитати
След като намерите подходящ производител, следващата стъпка е да получите оферта. Цената на единица зависи от няколко фактора, така че не забравяйте да попитате:
- Каква е минималната поръчка? Някои производители ще определят минимуми, които са доста над управляемото ниво, затова се уверете, че сте доволни от това.
- Каква е цената на единица при минималната поръчка?
- Каква е цената на единица в три пъти минималната поръчка?
- Какви са условията за плащане за нови клиенти? Колкото по-дълъг е периодът на плащане, толкова по-добре, от ваша гледна точка. Ще можете да продавате продукт и да плащате на производителя за парите на клиентите си, а не за собствените си.
Производителите са бомбардирани с заявки за котировки всеки ден, така че дръжте имейла си кратък и ясен. Поискайте образец на продукт за проверка на качеството. Ниска цена не е от полза, ако качеството е толкова лошо, че хората няма да купуват.
Договаряне на отстъпки
Цената на единица е по-ниска с повече поръчки, така че не забравяйте да поискате цени за няколко количества. Това ще ви даде усещане за отстъпката, която може да получите при по-високи количества. Друг начин за осигуряване на отстъпки е да предложите значителен депозит по Вашите поръчки. Ако производителят знае, че ще получи 50% от вас отпред, може да е по-склонен да сключи сделка за цените. Не приемайте първата ценова оферта на производителя и винаги говорете с повече от един производител, за да можете да сравните цените.
Не забравяйте за лицензиране
Вашата държава може да поиска да получите лиценз за продажба на едро, когато поръчвате директно от производителя. Това има различни имена в различни държави, като например разрешение за препродажба или разрешение на продавача - но по същество това ви позволява да купувате стоки на едро от производителите, без да плащате данък.
