Разбирането за това как работи търговията на дребно е от съществено значение за успешното провеждане на търговия на едро. Преди да се покажат артикулите на рафтовете на дребно, те се произвеждат от производители. Производителите продават продуктите на дистрибуторите на едро. Според Entrepreneur.com има три основни вида търговия на едро: дистрибутори на едро, търговски клонове и агенти на производители. Търговията на едро купува стоките директно от производителя или от други фирми на едро. След това тези стоки се продават на търговци на дребно или, както става все по-често, обществеността чрез клубове за членство като Costco, Sam's Club и BJ's Warehouse.
Изгответе бизнес план. Според Bpplans.com, бизнес планът е от съществено значение за започването на успешен бизнес и се препоръчва писане на собствен. Изтеглете безплатен шаблон и въведете данните за бизнеса си. Вашето фирмено име, цели, цел, очаквани продажби, разходи и инвестиции трябва да отидат във вашия бизнес план.
Подход към инвеститорите и банките за начален капитал. Ако имате собствени пари, тази стъпка може да бъде пропусната. Инвеститорите обменят парични средства за процент от бъдещите си печалби. Бъдете внимателни, когато раздавате бъдещите проценти. Вземете само толкова инвестиционни пари, колкото имате нужда. Банките могат да предложат бизнес заем, който трябва да платите с лихва, но те не вземат дял от бизнеса.
Купете или наемете помещения. Като търговец на едро, ще трябва да решите дали ще закупите пресни продукти като храна или дълготрайни продукти като мебели. След като сте решили какво ще запасите, намерете помещение, което отговаря на вашите нужди. Търговците на едро могат да разполагат с малък магазин с голям склад, като разчитат на продажбите в каталога, докато някои имат големи магазини, в които потенциалните дистрибутори могат да разглеждат предметите.
Свържете се с производителите на продукти, които искате да запасите. Продуктите са най-евтини, когато се купуват директно от производителя. Недостатъкът на покупката от производителя е, че той често ще настоява за минимална поръчка. Ако не можете да си позволите това, покупката от друг търговец на едро е опция.
Решете маркирането. Надбавката е сумата, която ще добавите към цената на продукта на едро. Това създава вашата печалба. Не забравяйте да включите разходите и данъците си при ценообразуването на даден артикул. За да получите представа за подходяща цена, свържете се с други търговци на едро и разберете какво те таксуват за същия продукт. Представете се, че сте клиент, заинтересован от закупуването на продукта. Проверете онлайн; много търговци на едро имат уебсайтове с техните цени.
Рекламирайте. Ако не рекламирате бизнеса си на едро, дистрибуторите на дребно няма да знаят къде да стигнат за своите продукти. Свържете се с магазини и фирми, които съхраняват елементите, които продавате. Изграждането на лични отношения с собствениците на магазини може да им помогне да се възползват от конкурентите.
Наблюдавайте нивата си на инвентаризация. Колкото по-дълго нещо седи на рафта, толкова повече пари ви струва. Ако даден артикул не се продава бързо, помислете за поръчка по-малко следващия път или изцяло изпуснете продукта. Слушайте исканията на клиентите си и винаги се оглеждайте за нови продукти за продажба на едро.
Съвети
-
Осъществяването на бизнес на едро изисква организация, умения за продажба и много време. Бъдете готови да поставите в работата.
