За да запазите мотивацията на търговците и да запазите най-доброто от вашата търговска сила, трябва да създадете компенсационен пакет, който да отговаря на вашия бизнес модел и ролите на търговците. Според "Инк.", Най-често срещаният пакет е комбинация от заплата и комисиона, но това не е единственият наличен пакет, особено в света на рекламата.
Заплата
В нестабилния свят на печатната, електронната и медийната реклама, служителите в сферата на продажбите не са норма, а по-скоро изключение. С пълна заплата, вашите продажби хора ще се чувстват сигурни в получаването на постоянна заплата, която е голяма по време на спад на пазара, но също може да ограничи обезщетението и, от гледна точка на управлението, може да намали мотивацията на служителя. Според "Инк.", Ако имате намерение да създадете заплатена търговска сила, помислете за техните служебни задължения и роли. Работните места, включващи задължения като управление на сметката или вътрешни продажби, се поддават на по-високи заплати от тези, които изискват от вашите хора да набират тротоара.
Straight Commission
Моделът на продажбите с права комисиона е обратното на заплатената работа. Според Американската асоциация по маркетинг, продажбите с права комисионна, при които служител печели процент от продажбите, могат да бъдат рисковани, особено ако продавачът продава недоказан продукт или е нов за продажбите. Ако обмисляте да възприемете правилния модел на комисионна, помислете кой наемате. Потърсете хора с утвърдени продажби, които са удобни без база и без таван. Осъзнайте, че високият оборот вероятно ще възникне с типа на модела, особено ако се занимавате с циклична програма за продажби на реклами, като например годишни публикации, и претегляте разходите за обучение на нови групи периодично срещу заплащане на база срещу комисиона.
База и Комисия
Според "Инк.", Най-често срещаните структури за компенсации при продажбите, на всички нива, е модел, използващ както основна комисиона, така и заплата. Заплатите и комисионите варират от 80 процента заплата и 20 процента комисионна до 60 процента заплата и 40 процента комисиона. Тарифите на Комисията също могат да варират в зависимост от вида на рекламата. Според eMedia Vitals, трябва да помислите за изграждане на по-висока ставка на комисионна за онлайн реклама в сравнение с традиционната печатна реклама, тъй като продажбата на онлайн реклама изисква познаване на онлайн рекламата и може да бъде по-трудна продажба. Базовият и комисионният модел също така позволява на хората от продажбите да печелят повече, докато осигуряват мотивация, че вие, като работодател, желаете оптимална производителност.
Бонуси за продажби
Изграждането на бонусна структура за продажби е друг начин за стимулиране на мотивиран екип по продажбите. В допълнение към заплатата и традиционната структура на комисиите, предоставянето на платени обезщетения на служителите от продажбите Ви за постигане на целите за продажби или квоти може да ви даде възможност не само да възнаграждавате най-добрите си служители в продажбите, но и да подтикват останалата част от екипа ви. Премиите за изпълнение могат да се основават или на пряк процент от продажбите, спечелени след постигане на определен бенчмарк, или на обща сума, когато се постигне ниво на продажбите, платими при завършване на различни нива, които вие и вашият търговски екип определяте.
