През 2017 г. повече от 6,3 милиона коли са били само в Съединените щати, а продажбите на автомобили надхвърлят 79,8 милиона в световен мащаб. Автомобилната индустрия продължава да расте. Сега е чудесно време за стартиране на автокъща. Въпреки че този бизнес изисква големи инвестиции, наградите си струват усилията.
Оценете Вашите възможности
Преди да започнете автокъща, решете дали искате да продавате нови или употребявани автомобили. В зависимост от бюджета си можете да смесвате и двете. През първото тримесечие на 2018 г. в САЩ са продадени 10,6 милиона използвани превозни средства, като средната цена на сделката е 19 700 долара. През първите три месеца на същата година клиентите са закупили 4 093 100 000 нови превозни средства.
Проучване на индустрията и пазарните тенденции. Определете колко сте готови да похарчите и преценете възвръщаемостта на инвестициите. Потърсете франчайз възможностите на автосалона, за да разберете по-добре този бизнес модел.
В случай, че намерите франчайз за продажба на автомобили, оценете съответните разходи. Таксите за франчайзинг зависят от изключителността на марката, наличността, бизнес модела и други фактори. Търсете онлайн за „дилър на франчайз близо до мен“ и други подобни фрази, за да намерите възможности във вашия район.
Например франчайз на Honda може да струва над 250 000 долара. Тези, които планират да стартират представителство на Ford, могат да очакват да платят първоначална такса от поне $ 30,000, която не включва разходите за сграда, инвентар и други съоръжения. Като цяло, това ще струва над 150 000 долара за франчайз. Тойота заплаща повече от 500 000 долара, в зависимост от размера на дилъра.
Бизнес план за стартиране на автокъща
Следващата ви стъпка трябва да бъде разработването на бизнес план. Помислете за вашия бюджет, както и за местоположението, размера, предлагането на продукта и бизнес структурата на компанията. Ето къде ще включите мисията си.
Измислете едно уникално предложение за продажба. Опитайте се да определите какво прави вашият бизнес уникален. Конкуренцията в тази индустрия е тясна, така че трябва да намерите начин да се откроите от конкуренцията. Имате ли автомобилен модел или марка, които други дилъри не предлагат? Можете ли да осигурите по-добри сделки от вашите конкуренти? Ще предоставите ли удължена гаранция?
Създайте ясна бизнес структура за автокъща. Решете колко служители ще имате нужда и какви ще бъдат техните отговорности. Например, може да се наложи да наемете маркетинг мениджър, мениджър Човешки ресурси, мениджър на гараж, агенти по продажбите и представители за обслужване на клиенти. Ако планирате да започнете малък, можете да наемете хора, които ще изпълняват множество роли.
Помислете за разходите си като наем, счетоводство, комунални услуги, поддръжка и заплати. Разберете как ще транспортирате превозните средства до вашето съоръжение. Вашият бизнес план трябва да включва прогноза за продажбите и маркетингова стратегия. Също така, определете възможностите за плащане, които са на разположение на клиентите. Ще плащат в брой или чрез банков превод, с кредитна карта или с чекове?
Местоположение, местоположение, местоположение
Като цяло, няма конкретни правила за това къде можете да намерите автокъща, но може да искате да се консултирате с града или окръга, само за да сте сигурни. Някои франчайзи имат правила за това докъде трябва да се намирате от сегашното представителство, така че проверете тези правила, преди да започнете.
Мястото, което сте избрали, трябва да може да поддържа вашия бизнес, което означава, че трябва да бъде зонирано за търговска употреба и да има добра видимост от главната улица. Ако дилърът се върне от пътя, най-вероятно ще привлечете по-малко минаваща търговия. Помислете и за броя на населението, тъй като колкото по-голяма е популацията, толкова повече продажби потенциално ще направите.
Имайте предвид конкуренцията. Има плюсове и минуси при намирането до друг автокъща. Когато дилърите са точно един до друг, клиентите могат да се движат бързо между партидите, за да намерят добра сделка. Това е привлекателно за много клиенти. Също така може да е лошо за вашия бизнес, тъй като ще трябва да се уверите, че вашите превозни средства са конкурентни цени срещу парцела в съседство.
Спазвайте закона
Стартирането на автокъща идва с предизвикателствата. Ако решите да предприемете тази стъпка, е необходимо да получите лиценз, да подадете гаранция и да подпишете договор за франчайз (ако е приложимо). Изискванията за ставане на дилър на автомобили варират от една държава в друга.
В Охайо, например, дилърите на употребявани автомобили трябва да имат подлежаща на проверка чиста стойност от $ 75 000, за да получат лиценз. Освен това, те трябва да спазват изискванията на BMV за създаване и поддържане на употребявани автомобили. Ако вече предлагате нови автомобили и планирате да продавате и употребявани автомобили, няма да се нуждаете от отделен лиценз. Все пак трябва да спазвате изискванията на BMV за дилъри на нови автомобили.
За да кандидатствате за лиценз, попълнете формуляра BMV 4322 за ново представителство за моторни превозни средства или BMV 4320 за дилъри на употребявани автомобили. Направете ясни снимки на вашия офис, бизнес знак и кола. Платете приложимите такси и след това изпратете документите по пощата.
Може също да се наложи да представите сертификат за завършен курс за дилър на употребяван автомобил, който трябва да бъде получен в рамките на шест месеца преди изпращането на молбата ви. В случай, че имате повече от едно представителство в рамките на същия окръг, трябва да попълните формуляра BMV 4335. Също така, бъдете готови да се подложите на задълбочена предварителна проверка.
Имайте предвид, че лицензите на дилърите на автомобили трябва да се подновяват на всеки две години. Освен това, вашето съоръжение трябва да отговаря на специфичните изисквания и да отговаря на всички местни закони за зониране.
Що се отнася до облигациите, може да ви трябват облигации на дилъри на автомобили на едро, използвани облигации на дилър на автомобили или облигации DMW в зависимост от вида на дилъра, който искате да изпълните. Цената им зависи от кредитния ви рейтинг, премиите, финансовите данни и необходимото покритие.
Популяризирайте бизнеса си
След като веднъж бизнесът ви започне да работи, трябва да се съсредоточите върху популяризирането на вашата марка. Измислете маркетингова стратегия и наемете квалифицирани агенти по продажбите. Помислете за създаване на уебсайт и страници за социални медии.
Тъй като сте насочени към местния пазар, рекламирайте автосалона си във вестниците. Билбордове, банери, флаери и радио реклами са добър избор. Колкото по-силна е вашата марка, толкова по-печеливш ще бъде вашият бизнес.
Стартирането на автокъща е само първата стъпка. Маркетингът може да доведе до разрушаване на вашия бизнес, така че да вложите време и усилия, необходими за развитието на доверие и развитие на вашата марка.
