Комисионата е такса, платена на търговски представител за продажба на продукти на компанията. Например, ако работите по поръчка в магазин за дрехи на дребно, вашият работодател ще ви плати процент от всяка продажба, която правите. Комисионната за наддаване е комисионна, която търговски представител печели, когато друг служител прави продажба. Обикновено служителите, като мениджърите, печелят комисионни, когато продавачите им управляват собствените си продажби. Компаниите използват комисионни за надмощие, за да мотивират мениджърите по продажбите или други служители да генерират продажби от други представители.
Влезте в правилната индустрия. Повечето служители получават заплати или заплати от работодател, а не комисионни. Обикновено само комисионери получават само търговци, като размерът на комисионната се основава на сумата на генерираните продажби. Докато някои отрасли, като например дрехите на дребно, често плащат основна заплата плюс комисионна за продажби, други, като например сектора на финансовите услуги, често плащат само 100% комисионна на търговците. Преди да можете да печелите отстъпка върху продажбите на друго лице, трябва да намерите индустрия, която плаща този вид комисиона.
Стани мениджър. Повечето мениджъри по продажбите започват като търговци на дребно, преди да преминат към управление. Ако научите бизнеса и докажете, че можете да генерирате продажби, вашият работодател може в крайна сметка да ви предложи управленска позиция, в която отговаряте за генерирането на продажби от група търговци.
Нарастване на продажбите. За да получите комисионна, трябва да мотивирате екипа си по продажбите да генерират собствени комисионни. Колкото повече стратегии можете да измислите, за да увеличите продажбите, толкова по-голям е шансът ви да печелите комисионни. Като мениджър продажби, вашият работодател вероятно ще ви предостави някаква свобода на действие по отношение на вашите мотивационни стратегии, така че може да сте в състояние да платите малка основна заплата на вашата търговска сила или да изработите някакъв план за стимулиране, за да ги мотивирате да продават повече. Като опитен продавач, който "е бил в окопите" и може да се свърже с ежедневния опит на средния продавач, трябва да сте в добра позиция да мотивирате персонала си по продажбите на по-високи продажби. Някои работодатели могат да ви плащат само комисионна за отмяна, ако увеличите продажбите над определено базово ниво.
