Повечето хора, които някога са получавали телемаркетинг, знаят, че разговорът може да бъде неприятен, особено ако продавачът на другия край на линията работи на базата на комисионна. Бизнесът често прибягва до телемаркетингови практики, за да увеличи продажбите и да подобри рентабилността. Те въведоха адекватни счетоводни политики за проследяване на комисионните за рентабилност, платежоспособност и продажби.
дефиниция
Комисионната за продажби е фиксирана или променлива сума пари, която дадена компания плаща на търговците, в опит да мотивира персонала и да стимулира приходите. Бизнесът може да изчисли комисионата като процент от общите продажби или като фиксирана сума, в зависимост от сектора и обхванатите продукти.За да гарантират, че търговците поддържат дългосрочен поглед върху оперативните дейности, някои организации - като застрахователните компании - плащат комисионни за продажби няколко месеца след като клиентите подпишат договори или купуват стоки. Това не позволява на компаниите да поемат загуби, ако клиентите в крайна сметка анулират договорите си или върнат стоки.
Счетоводство
За да регистрира комисионна за продажби, корпоративният счетоводител дебитира сметката за комисионната за продажби и кредитира сметката за дължими комисиони. Когато бизнесът заплаща комисионата, счетоводителят кредитира паричната сметка и дебитира сметката на комисионната, за да я върне на нула. Дружествата посочват комисиони за продажби в раздела за продажби, общите и административните разходи или разходите за реализация, общите и административни разходи, в отчета за доходите. В счетоводната терминология кредитирането на паричната сметка означава намаляване на корпоративните средства. Това противоречи на банковата практика.
Финансова отчетност
Като позиция по SG&A, комисионната за продажба намалява нетния доход на фирмата - който е друг компонент на отчета за доходите, известен също като отчет за печалбата и загубата, или P&L.
Илюстрация
Да предположим, че една компания иска да стимулира продажбите в един от своите неефективни сегменти, опитвайки се да спре посредственото представяне на устройството през последните три години. Корпоративното ръководство предлага програма за стимулиране, насочена към компенсиране на търговския персонал пропорционално на обема на продажбите. Висшето ръководство изготвя следната схема на Комисията: общите продажби под $ 10 милиона, 5% комисионна; общите продажби от 10 милиона долара до 20 милиона долара, 10 процента комисионна; и общи продажби над $ 20 милиона, 20% комисионна. Графикът на комисионите активизира продажбите в предишно застойния отдел и те генерират общи тримесечни приходи в размер на 45 милиона долара. Общите дължими комисионни по продажбите възлизат на $ 6,050,000, изчислени както следва: общи продажби под $ 10 милиона, 5% комисиона или $ 50,000 ($ 10 милиона пъти 5%); общите продажби от 10 милиона долара до 20 милиона долара, 10 процента комисиона или 1 милион долара (10 милиона долара пъти 10 процента); и общи продажби над 20 милиона долара, 20 процента комисиона или 5 милиона долара (45 милиона долара минус 20 милиона пъти 20 процента).
