Бяла книга е кратък доклад, обикновено не повече от 10 до 12 страници, който описва атрибутите на нов продукт, решение на проблем или нов технологичен процес. Като средство за маркетинг на съдържание, неговата цел е да ангажира читателя и да го мотивира да предприеме някакви действия, без да прави безочливи продажби. Като им предоставя полезна информация, купувачите ще бъдат мотивирани да станат клиенти. Когато попълвате бялата си книга, предизвикателството ви е да я публикувате и пускате на пазара, за да достигне до желаната от вас аудитория.
Указатели за публикуване
Докато подготвяте окончателния проект на бялата книга, отделете време да я редактирате и коригирате внимателно. Още по-добре, имайте професионален редактор за копиране, който е запознат с формата на бялата хартия и изпълнява задачата. Вашите читатели вероятно ще бъдат образовани и познаващи се в своята област. Ако работата ви има грешки и правописни грешки, ще загубите доверието, което се надявахте да спечелите. Публикувайте статията си като PDF документ. Това ще улесни читателя да го отпечата, което ще направи споделянето по-вероятно. PDF документ също осигурява известна защита срещу кражба на материал.
Предварително пускане на пазара на Вашата Бяла книга
Точно както би направил един издател на книги, трябва да започнете да пускате своя маркетинг преди пускането на бялата книга. Трябва да подготвите „целевата си страница“, уебсайта или блога, където ще пуснете вашата бяла книга, за да можете да я обявите на всичките си контакти. Според проучване в уебсайта, повечето хора посещават блог само веднъж. Искате да сте сигурни, че едно посещение - ако това е всичко - се случва в деня на освобождаването ви. Ако сте в блог, включете обява за бялата си книга във всяка публикация, включително датата на публикуване и адреса на целевата Ви страница.
Смяна на блогове
Ако знаете други хора, които блогват с подобен интерес, попитайте ги дали можете да направите гост в блога си. Продължителността на вниманието на хората е кратка, така че публикувайте блоговете си за гости в дните преди и в деня на публикуването ви. Ако познавате експерт в тази област, помолете го за гост пост в блога си. Това може да доведе някои от неговите последователи до вашия блог, където ще видят новините за вашата скорошна публикация. Публикацията на експертния гост също ще увеличи доверието ви. Помолете експерта да прегледа напредналото копие на вашето произведение. След това можете да включите коментарите му с обявяването на вашата бяла книга.
Маркетинг със социални медии
Социалните медии са естествени инструменти за популяризиране на вашата бяла книга и чрез осигуряване на връзки между тях можете да комбинирате тяхната ефективност. На LinkedIn можете да споделяте актуализации с вашите връзки и членове на групата. Можете също да използвате функцията за пулс на LinkedIn, за да публикувате бялата си книга. (Потърсете иконата с молив в полето за актуализация на състоянието на началната ви страница.) Запишете видеоклип с важни точки за говорене и го публикувайте в YouTube, след което поставете видеоклипа в YouTube в LinkedIn и Facebook. Направете вашите публикации във Facebook и Twitter информативни, но не популяризирайте директно своя продукт. Възползвайте се от Google Анализ за наблюдение и подобряване на интернет маркетинга.
