Ако имате сърцето си за работа за себе си, закупуване на съществуващ бизнес може да бъде само билет - или може да бъде кошмар, ако не сте подготвени. Знайте какво искате и разследвайте агресивно опциите си. Първо прочетете Как да финансирате вашата бизнес идея. След това направете вашите изследвания - колкото повече научавате, толкова по-добри са шансовете ви за успех.
Елементи, от които се нуждаете
-
Финансов преглед на бизнеса
-
Кредитен доклад на Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com)
-
Пакети за надлежна проверка
-
Бизнес консултант
Анализирайте защо искате да закупите бизнес. Търсите ли по-голяма независимост или възможността за увеличаване на доходите?
Помислете за вашия фон. По-вероятно е да се справите добре, ако изберете бизнес, с който сте запознати. Интересувате ли се от конкретен продукт или операция, ориентирана към услугата?
Проверете уеб сайтове като BusinessesForSale.com, за да намерите интересни компании, и се свържете с местните бизнес брокери, за да идентифицирате компании, които може да са в блока.
Извършете пълен финансов преглед на бизнеса. Обикновено това включва минали отчети за приходите на дружеството, баланси и отчети за паричния поток, както и прогнозните финансови резултати, които се очакват. Погледнете внимателно всички задължения; като нов собственик вие наследявате дълга на компанията, както и неговия бизнес. Работете в тясно сътрудничество с един счетоводител, запознат с бизнеса в същата област.
Вземете кредитния доклад на Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) за компанията, за да оцените неговия опит и да проверите отново неговите отчетни числа.
Поискайте пакет за надлежна проверка, който трябва да включва минали данъчни декларации, всякакви значими договори, които компанията е подписала (включително лизинг на офис или магазин) и всички споразумения между служители или изпълнители. Тя ще включва и правни документи, като например подаване на документи, учредителни актове и всякакви минали или висящи съдебни дела, в които дружеството участва. Работете в тясно сътрудничество с адвокат, за да оцените тези и други документи.
Попитайте защо бизнесът се продава. Дали настоящият собственик се пенсионира или се надява да прехвърли някакъв постоянен проблем - или още по-лошо - фалшиво дефектен бизнес или местоположение - на нищо неподозиращ купувач?
Фокусирайте се върху проблемите. Лесно е да бъдем заслепени от привлекателността на бизнеса, но обръщаме толкова внимание на недостатъците. Могат ли да бъдат коригирани или вероятно да са постоянно главоболие?
Наблюдавайте бизнеса. Ако обмисляте да закупите ресторант, например, наблюдавайте трафика на клиентите за една седмица, за да видите дали той измерва приходите, които настоящият собственик твърди. Говорете с клиентите си, за да си вземете честен продукт или услуги.
Използвайте бизнес брокер или консултант, ако смятате, че се нуждаете от помощ при намирането на потенциални фирми за продажба или за определяне дали цената е разумна.
Изгответе подробен бизнес план, ако имате нужда от набиране на капитал. Банките и другите кредитори ще искат да видят подробни планове за това как си представяте бъдещия растеж. Изчислете какво можете да си позволите да инвестирате. Прочетете как да финансирате вашата бизнес идея.
Определете оценка за бизнеса. Повечето индустрии имат стандартен метод и се концентрират върху множеството от приходите от предходната година (точното множество ще зависи от индустрията). Ако бизнесът има много капиталово оборудване (например производител), се взема предвид пазарната стойност на оборудването. Бързоразвиващите се предприятия на горещ пазар обикновено се оценяват по-високо, тъй като бъдещият потенциал е включен в продажната цена.
Обосновете покупната цена за себе си. След като сте определили оценка или сте разбрали цената, направете собствен анализ, за да видите дали той отговаря на вашите нужди. Изчисляване на прекъсване на бизнеса. Ако сте на 10 години от пенсионирането си, има ли смисъл да купувате скъп бизнес, който няма да показва достойни резултати за 15 години?
Попитайте дали настоящият собственик ще обмисли финансирането или цялата част от продажбата. Това може да означава ниско авансово плащане и атрактивен график на плащанията за вас.
Помислете да предложите настоящият собственик да остане за известно време, след като закупите бизнеса, ако той или тя са истински актив. Много собственици остават като консултанти за изглаждане на прехода. Това може да бъде ефективен начин за изглаждане на проблемите, които могат да възникнат по време на прехода на собствеността.
Съвети
-
Потърсете бизнес, който има реален потенциал за растеж. Например пицария с ограничени часове може да се разраства, ако остане отворена по-дълго. След като си купите бизнеса, дайте си шанс да се почувствате комфортно с него. Отпадането на доходите през първите няколко месеца на собственост не е причина за паника.
Внимание
Бъдете предпазливи по отношение на всеки бизнес с непълни или объркващи финансови документи. Това може да ни подскаже за лоша работа или за собственик, който не желае да сподели всички факти. Ако нещо изглежда рибно, то обикновено е така.
