Маркетинговият успех се развива от добър маркетингов план. Направете го както можете, а след това направете корекции, ако е необходимо. Бизнес условията могат да се променят бързо, когато пазарите се развиват, развиват се нови технологии или клиентите излизат от бизнеса. Вашият внимателно замислен план ще послужи като надеждна пътна карта, дори когато възникнат обиколки.
Оценете дали имате търгуем продукт. Какво е уникално в това? Знаете ли кой е вашият клиент и сигурни ли сте, че вашият продукт ще отговори на нейните желания и нужди?
Признават, че маркетинговият план трябва да установи ясна и конкретна стратегия, включително разпределен бюджет, за усилията на следващата година за идентифициране на клиентите и осъществяване на ефективен контакт с тях. Часовете, инвестирани в изготвянето му, ще предотвратят значително загуба на време в следващите месеци.
Събиране на изходни данни, включително финансови и продажбени отчети за текущи продукти и списъци на целевите пазари, както и информация за клиенти и конкуренти. Проучете настоящите клиенти и съберете пазарни проучвания на клиенти, които искате да достигнете.
Посочете най-пълно целите си като цяло. Поставете конкретни и измерими цели. Ако не пускате собствено шоу, вземете печат на одобрението на тези цели от висшия мениджмънт, преди да преминете към мозъчна атака с вашите колеги за специфични тактики. И дори ако стартирате малка стартираща програма, не отстъпвайте стойността на мозъчната атака с доверени съветници.
Задайте финансов бюджет. Разделете големите числа на по-специфични, като например инвестициите, необходими за придобиване на един нов клиент.Големите компании трябва да сравняват прогнозираните разходи с средните за индустрията стойности на маркетинга като процент от продажбите.
Разпределете вътрешните ресурси. Определете какви дейности трябва да бъдат възложени на външни изпълнители - може би дизайн на уеб сайт, кампании с директна поща или настройки на търговското изложение.
Създайте графики и графики, необходими за илюстриране на важни сегменти от плана. Виж 207 Полски умения за представяне.
Завършете с насока за оценка, която включва срокове за постигане на конкретни цели, включително идентифицирани нови клиенти, поръчки и постигнат контрол на разходите. Подчертайте какво трябва да бъде постигнато в рамките на една година, но включвайте краткосрочни критерии за проследяване на резултатите по пътя. Създайте график на срещите за оценка на напредъка.
Напишете преглед на изпълнението. Макар че това е първата секция във вашия завършен план, тя е последната, която пишете, тъй като всъщност е обобщение. Накратко посочете основните точки от плана си, използвайки списъци с белези и кратки изречения. Ограничете го до една страница, но включвайте най-важните финансови номера.
Съвети
-
Отидете извън обекта за заключителните сесии за изготвяне на плана. Да се измъкнем от звънене на телефони, имейл съобщения и състезателни срещи ще ви даде повече време за творческо мислене. Идентифицирайте SWOT и PEST факторите за вашия продукт и неговите пазари - както действителни, така и потенциални. Съкращенията изобилстват в маркетинга, но тези два са всъщност полезни за запомнянето на важни области за изследване: SWOT означава Силни страни, Слаби страни, Възможности и Заплахи; PEST за политически, икономически, социални и технологични фактори. Съсредоточете се върху качеството над количеството при определяне на маркетинговите цели. Много по-добре е да постигнете три цели - като подобряване на уебсайта на фирмата ви, идентифициране на нов целеви пазар или увеличаване на процента на задържаните клиенти - отколкото да разпределите твърде слаби ресурси при неуспешни опити за достигане на девет или десет нови етапа. Споделете основните точки на вашия план в цялата страна. Всички служители трябва да са наясно с визията и целите на маркетинговия отдел. Дори ако вашата компания е малка, е полезно да имате ясно определени маркетингови цели.
