За да управлявате ефективен бизнес за управление на собствеността, трябва да знаете как да преговаряте и да сключвате сделки, да си партнирате с други доставчици на недвижими имоти за различни услуги и много други видове умения. Въпреки това, вие също трябва да разберете значението на маркетинга на вашите услуги за потенциалните клиенти. Наличието на силен маркетингов план може да ви помогне да постигнете целите и задачите на продажбите си и да ви подготви за успешен бизнес в бъдеще.
Напишете началния раздел на маркетинговия план, известен като резюме. Опишете естеството на вашия бизнес и конкретните типове имоти, които обслужвате, като апартаменти, жилища, къщи или търговски недвижими имоти. Посочете мисията на вашата компания и очертайте целите и задачите си за насърчаване на бизнеса ви за управление на недвижими имоти за следващата година.
Проведете ситуационен анализ на вашия маркетингов план. Включете информация за местоположението си, целевия пазар и ключовите въпроси и предизвикателства, пред които е изправена вашата компания. Например, вашата компания за управление на недвижими имоти може да е насочена към фирми от високо ниво, които искат да наемат търговски недвижими имоти. Подчертайте общите предизвикателства в маркетинговия план, като например тенденциите на пазара на недвижими имоти и икономическите сили, които засягат бизнеса ви за управление на имоти. Включете SWOT анализ на вашата компания, който идентифицира силните и слабите страни, възможностите и заплахите.
Завършете конкурентния анализ. Опишете всички конкуренти на вашия бизнес за управление на недвижими имоти. Осигурете разбивка на прекия пазарен дял на конкурента и включете финансови данни, като например печалби и постигнати резултати, ако има такива. Проучете маркетинговите стратегии и тактики на вашите конкуренти за популяризиране на техните услуги за недвижими имоти и ги включете в този раздел.
Разработете маркетинговата си стратегия. Включете план за постигане на бизнес целите си. Тактики, които можете да използвате, за да изградите своя бизнес, включват: имейл бюлетин, който предоставя актуализации на пазара на недвижими имоти на вашите клиенти; уебсайт за показване на имотите, които имате за продажба или отдаване под наем; събития в мрежа за популяризиране на предлаганите от вас услуги; и директна поща, която можете да изпратите до потенциални клиенти, към които сте се насочили с услугите си за недвижими имоти.
Решете бюджет. Очертайте всяка от стратегиите и тактиките, които сте идентифицирали в предишната стъпка, и преценете колко ще струва изпълнението на всяка от тях. Включете и очакваната възвръщаемост на инвестициите.
Вземете решение относно действията и сроковете. Включете няколко "действия", които са следващите стъпки, които планирате да предприемете в краткосрочен план, за да постигнете целите си. Включете времеви график за всяка от действията и очертайте дългосрочните си планове за постигане на целите си.
