Ценообразуването на услуга като данъчна подготовка е както наука, така и изкуство. Според маркетинговия експерт Ким Гордън, който пише в списание "Предприемач", "всеки собственик на бизнес трябва да достигне до собствената си структура за ценообразуване … Вашите цени ще зависят от три неща: вашите реални разходи плюс разумна печалба, цената на пазара ще понесе и начините, по които ще добавите стойност към предлаганите от вас услуги. " Това е отличен скелет на процеса на определяне на това как да се подготви ценообразуването.
инструкции
Изчислете общите си постоянни разходи и пределните разходи. Фиксираните разходи са тези, които ще понесете, независимо дали имате клиенти. Пределните разходи са тези, които се увеличават в пряка връзка с броя на клиентите, които имате. Определете колко струва всеки допълнителен клиент.
Изследвайте таксите, начислявани от конкурентите във Вашата географска област, както и таксите, начислявани от всички онлайн възможности за подготовка на данъци, достъпни за Вашите целеви клиенти. Това ще ви даде представа както за това, какво може да понесе пазарът, така и за конкурентоспособността на евентуалната ви цена.
Определете кой сегмент от клиенти искате да привлечете ценообразуването. Пример: Можете да се конкурирате по цена, като избирате да насочвате клиенти, търсещи най-ниската цена, или да изберете да начислявате средна цена и пазар агресивно на клиентите, търсещи лично обслужване, или да изберете да начислите премиална цена и стойност на офертата. услуги.
Задайте такса за ценообразуване, която прави вашата данъчна услуга печеливша и е насочена към клиента по ваш избор. Заредете различни такси въз основа на сложността на различните видове възвращаемост, за да сте сигурни, че таксите Ви са съизмерими със сложността на различните данъчни декларации.
Съвети
-
През януари 2010 г. IRS обяви намерението си да изисква от данъчните състави, които взимат пари, да отговарят на определени критерии, които включват регистриране за данъчен идентификационен номер на лицето, което изготвя данъка, преминаване на определени тестове за компетентност и изпълнение на изискванията за продължаващо образование. Тежестта на тези нови изисквания трябва да бъде отразена в ценообразуването.
Помислете за евтини или безплатни услуги с добавена стойност, които можете да предоставите на клиентите си, за да оправдаете такса за премия. Пример: Ако сте квалифицирани да представлявате клиенти преди IRS, можете да гарантирате, че ще предоставите безплатно два часа свободно представителство в случай на одит на IRS.
Предложете отстъпки, ако осъзнаете, че вашите такси са несъответстващи на очакванията на клиентите. Пример: Можете да предложите отстъпки за ранни птици през януари, отстъпки за късно зареждане през април, отстъпки за клиенти, които препращат други, и отстъпки за клиенти, отправени от други хора, наред с други идеи.
Внимание
Определянето на ниски такси чрез стратегия за ценообразуване на стойността може да накара клиентите да възприемат, че им е предоставена услуга с по-ниско качество. Според StartUp Nation, проучване в Висшето училище по бизнес в Станфордския университет показа, че "възприятията за активност на задействане на качеството в частта на мозъка, която регистрира удоволствие. И обратно, ако продукт или услуга се възприема като ниска стойност (дори ако реалността е с висока стойност), мозъкът ще реагира така, сякаш е с ниска стойност.
