Маркетинговите услуги за подготовка на данъци могат да бъдат предизвикателни в среда, в която съществуват автоматизирани и онлайн опции, което прави подготовката за данъчно облагане по-лесно от всякога. Все още има място за тези, които предоставят тези услуги и имат възможност да се откроят чрез ефективен маркетинг. Чрез изрязването на ниша на пазара, намирането на начини за диференциране на личните услуги от други опции и предоставянето на изключителни услуги, данъчните състави могат да създадат повторен бизнес и да създадат силна дума.
Идентифицирайте пазарна ниша. Данъчните създатели биха могли буквално да предлагат услугите си на всеки. Но за да бъде най-успешна, е важно да се идентифицира конкретна пазарна ниша. Обмислете както интересуващите ви области, така и най-големите възможности. Малките предприятия, например, са растящ пазарен сегмент и могат да бъдат добро място за фокусиране. Колкото по-конкретно може да бъдете при идентифицирането на пазара, толкова по-ефективно можете да се свържете с потенциални клиенти.
Научете повече за конкуренцията. Независимо от пазара, към който сте се насочили, ще имате конкуренция.Разберете за конкуренцията, като направите онлайн проучване, проверете техните маркетингови материали и говорете с хора, които са използвали техните услуги. Не пренебрегвайте опциите „направи си сам“, които представляват значителна конкуренция за създателите на данъци.
Определете как се откроявате. Помислете какво ви трябват клиентите. Помислете какви опции са им налични, за да отговорят на тези нужди. Помислете за нуждите, които биха могли да бъдат по-добре изпълнени или въобще не са изпълнени. След това запишете начините, по които ще се откроите това, което трябва да предложите с услугите за данъчни консултанти.
Общувайте чрез множество канали. Свързването с потенциални данъчни клиенти, използващи един канал за комуникация, не е достатъчно. Достигнете чрез лични контакти, онлайн мрежи, списъци с директории, директна поща, е-маркетинг и др. услуги.
Осигурете изключително обслужване и стойност. Истинският тест за способността на данъкоплатеца да продава ефективно е в предоставянето на услугата. Демонстрирайте, че можете да предоставите нещо по-добро и различно от другите налични опции. Осигуряването на стойност на данъчните ви клиенти не само ще гарантира, че те ще се върнат, но и ще доведат до положителни думи от уста на уста и нови препоръки за клиенти.
Последващи действия. Никога не предполагайте, че вашите доволни клиенти автоматично ще се върнат при вас. Останете във връзка през цялата година, за да се уверите, че те мислят за вас, първия следващия път, когато се нуждаят от услуги за подготовка на данъци.
Съвети
-
Попитайте за препратки - не се притеснявайте. За данъчни състави референциите са най-добрият източник на нови клиенти. Използвайте безплатни и евтини маркетингови опции. Скъпата реклама не е необходима - имейл маркетингът и социалните медии предлагат възможности за маркетинг, които са рентабилни и могат да генерират резултати.
Внимание
Не обещавайте и не се подчинявайте. Изпълнете всички претенции, които правите в комуникационните и маркетингови материали.
