Нетният пазарен принос (NMC) е изчисление, което определя дали текущата маркетингова стратегия на компанията е достатъчна за покриване на разходите, свързани с маркетинга и продажбите. Настоящото пазарно търсене и пазарният дял на вашата компания са важни аспекти на изчислението на NMC. На основното ниво, изчислението на NMC е приходите от продажби в сравнение с брутната печалба, минус маркетинговите разходи. Тя става по-сложна, когато се опитвате да изчислите истинските приходи от продажби и брутната печалба на вашата компания по отношение на пазарното търсене и пазарния дял.
Изчислете приходите си на клиент. Това е покупната цена на продукта. Например, представете си, че вашата компания за слънчеви очила е направила общо $ 77,500 в годишни продажби на доходи за 3100 чифта слънчеви очила. Разделете 77 500 долара с 3100. Приходите на клиент са $ 25.
Изчислете променливата цена на клиент. Това ще бъде цената на материалите плюс разходите за труд. Ако, за да произведете всяка двойка слънчеви очила, имате нужда от материали на стойност $ 5,25 и $ 4,25 от заплатата, променливата цена на клиент е $ 9,50.
Извадете променливите разходи на клиент от приходите на клиент. В примера, изваждането на $ 9.50 от $ 25.00 е равно на $ 15.50. Това е вашата брутна печалба.
Изчислете пазарното търсене. Това е общата сума на продажбите, направени от потребителите за вашия тип продукт. Да следваме примера, да предположим, че потребителите във вашия район са закупили 4500 чифта слънчеви очила от фирма А, 5 000 чифта от компания Б и 6 000 от компанията C. Намерете сумата от 4,500, 5,000, 6,000 и 3,100 (продажбите на вашата компания). Пазарното търсене на слънчеви очила във вашия район е 18 600.
Изчислете пазарния дял за вашата компания. Пазарният дял е частта от пазара, която вашата компания контролира. Разделете продажбите за вашата компания на пазарното търсене. В примера разделете 3100 на 18,600, за да получите 0.1667. Сега умножете този номер с 100, за да получите 16.67. Пазарният дял на Вашата компания е 16,67%.
Умножете пазарното търсене от пазарния дял. За примера компанията, 18,600 умножена по 16,67 процента, е равна на 3,100. Умножете това с брутната печалба на вашата компания. Това ще бъде 3100 пъти $ 15,50, или $ 48,050.
Извадете маркетинговите разходи от сумата, изчислена в Стъпка 6. Разходите за маркетинг са всяка бюджетна сума за маркетингови разходи, излишък, производствени разходи, разходи за машини и машинни разходи. Разходите за маркетинг за примерната компания са $ 5,000. Извадете $ 5,000 от $ 48,050, за да получите $ 43,050. Това е нетният ви принос на пазара.
