Как ефективно да ръководите екип по продажбите. Необходими са умения и умен, за да се води ефективно екипът по продажбите и реалността е, че провалът на това ще се отрази на вашия портфейл. Воденето и мотивирането на екипа по продажбите отнема практически знания, здрав разум и добро обучение, за да бъдат успешни. Направете работата по-лесна, като следвате няколко доказани стратегии, за да вкарате продажбите и да имате по-щастлив екип за продажби.
Започнете, като наемете подходящите хора за тази работа. Не всеки е роден продавач, но намирането на ентусиазирани служители, които са нетърпеливи да научат бизнеса, може да върви дълъг път към постигането на вашите търговски цели.
Поставете ясно определени и постижими цели на екипа и отделните продажби. Целите, които не могат да бъдат изпълнени, са най-сигурният начин да намалите морала на екипа по продажбите. Но внимавайте да не поставите лентата твърде ниско. Целите следва да отразяват сезонните тенденции в продажбите и кривата на растежа на служителите.
Създайте ефективен график за обучение, предназначен да предоставя реални решения, които продавачът вероятно ще намери за полезен. Предложете обратна връзка за доброто и лошото представяне по конструктивен начин.
Разберете промените или тенденциите, които засягат вашия екип за продажби отвътре и отвън. Новите членове на екипа се нуждаят от време, за да се поберат, докато новата конкуренция отвън може да изисква преработване на текущата стратегия за продажби.
Мотивирайте продажбения си екип, като предоставяте ежедневни, седмични или месечни финансови стимули. Това може да включва пътувания, артикули или стандартни парични стимули. Разпознайте екипните и индивидуалните усилия по редовен и предварително определен график.
