Тъй като промишлените продукти имат специфична аудитория, маркетинговите усилия трябва да бъдат насочени, за да бъдат ефективни. Когато планирате маркетингова кампания, помислете как можете да получите името и съобщението на вашата компания пред потребителите и собствениците на фирми, които вероятно ще имат нужда от вашите продукти. Като гарантирате, че вашата маркетингова кампания достигне до правилните хора, можете да постигнете по-големи резултати, без да губите време и пари за по-общи кампании
Изберете целева аудитория, която отговаря на вашето продуктово предлагане. Преди да започнете маркетингова кампания, създайте профил на идеалната аудитория. Ако продавате резервни части за машини, например, вашият целеви клиент може да бъде главен инженер в производствено предприятие. Съберете възможно най-много информация за хората, които ще купуват вашите продукти. Техните длъжности, цикъл на покупка, публикации, които четат, правомощия за вземане на решения и предпочитания, могат да повлияят на начина, по който купуват.
Създайте маркетингово съобщение, което се харесва на нуждите на Вашия целеви клиент. Въз основа на анализа на вашата аудитория, помислете какви неща са най-важни за хората, които ще купуват вашия продукт. Цената, функцията, гаранцията, доставката и сроковете са общи проблеми за купувачите на промишлени продукти. Ако продавате големи количества на фирмите, включете информация за доставка и наличност. Когато продавате директно на потребителите, можете да се съсредоточите върху сезонните нужди или използваемост.
Дизайн маркетингови материали. Тъй като много клиенти проучват продукти и доставчици онлайн, първата ви стъпка трябва да бъде уебсайт, дори ако няма да предлагате онлайн продажби. Поръчайте визитни картички и бланки с името и логото на вашата фирма и в зависимост от обхвата на продуктите, които предлагате, можете да създадете брошура, каталог и рекламни листовки.
Отидете там, където са вашите клиенти. Ако предоставяте промишлени проекти за мащабни операции, създайте щанд с проби от продукти и информация за поръчка. Можете също така да посетите специализирани търговски изложения за производство, инженеринг или строителство, за да намерите клиенти. Раздавайте брошурите си на местни фирми, които изискват индустриални продукти. Предложете отстъпка от нов клиент, ако преминат от сегашния си доставчик.
