Независимо дали искате да увеличите пазарната си експозиция на марката или сте начинаещ работник, за да получите краката си във вратата, магазините за подаръци в болниците предоставят уникална среда за търговия на дребно, която може да ви помогне да постигнете целите си. Поради местоположението си, вашите продукти ще бъдат въведени в клиентска база, която е вградена и постоянно се променя.Освен това, тъй като мениджърите на магазини обикновено са единствено отговорни за мърчандайзинга, добре подготвените самостоятелни предприемачи имат същите възможности като по-големите предприятия да продават продуктите си на болничните магазини за подаръци.
Сприятелявам се
Връзката често определя продажбата. Посетете болничните магазини за подаръци, на които се надявате да правите бизнес с няколко пъти, преди да се опитате да продадете продуктите си. Докато сте там, си представете показаните продукти; да обмислят кого те призовават, както и къде най-добре да ги покажат и защо. Тези магазини обикновено имат малки, сплотени екипи; опознайте ги, включително мениджъра. Не споменавайте продукта си; просто задавайте въпроси. Разберете какво се продава добре и какви видове продукти биха искали да добавят и показват искрен интерес към това, което служителите се радват на работата в магазина за подаръци и какви предизвикателства срещат на работното място. Времето, което инвестирате, ще ви служи добре, докато подготвяте презентацията си.
Прегледайте резултатите си
Запишете всичко, което сте научили от посещенията си в болничните магазини за подаръци. Обърнете внимание на това как вашият продукт изпълва нуждите на персонала, както и как ще привлече и ползва клиентела на конкретен магазин. Мениджърите на болнични магазини за подаръци обикновено са единственият, който взема решения, но те действат по различен начин; някои предпочитат да си уговорите среща за представяне на продукти на живо, докато други искат да оставите писмо за заявка и каталог и да изчакате обратно обаждане. Свържете се с отделните мениджъри, за да откриете техните процедури, преди да съставите презентацията си.
Опаковка
Готови сте да създадете своите презентации; имате нужда от един за всеки магазин за подаръци, където се надявате да продавате продуктите си. Не е необходимо да преоткривате колелото за всеки магазин, но е от решаващо значение да приспособите презентацията си към специфичните нужди на всеки магазин. Обсъдете как вашият продукт изпълва тези нужди, както и как ще подобри опита на болничните пациенти и близките, които пазаруват за тях. Мисленето на вашата презентация като подарък за болничния магазин за подаръци ще ви помогне да се уверите, че фокусът ви ще остане фиксиран по отношение на това как вашата марка ги ползва.
Продай го
Обадете се на болнични магазини за подаръци, които сте посетили за срещи с мениджъри. Не се показвайте необявени; това е лоша форма и най-вероятно ще ви изгуби ръба в изграждането на взаимоотношения. Назначенията са от решаващо значение, дори ако отхвърляте каталога си; даването му на мениджъра намалява вероятността работата ви да бъде загубена зад гишето. Кажете „благодаря“ и помолете за последваща среща преди да напуснете. Репетирайте презентации на живо за приятел или в огледалото, за да повишите доверието. Познавате лицето, което представяте, и те ви познават. Така че, отпуснете се, бъдете себе си и направете продажбата.
