Голям търговски обект като Target избира внимателно доставчиците си, като взема предвид както целевия пазар, така и корпоративните си ценности. За да увеличите вероятността си за успех, трябва да познавате клиентите си и как те се вписват в корпоративните ценности на Target. Освен това вероятността ви за успех ще се увеличи, ако продуктът вече има клиент, който следва. Процесът на предложението започва с телефонно обаждане до горещата линия на доставчика на Target на 612-696-7500 и ще получите имейл адрес, на който да изпратите предложението си.
Организирайте Вашата маркетингова информация
Можете да вярвате, че вашият продукт ще се продава добре на рафтовете на Target, но би било разумно да се събере солидна информация. Ако вашите клиенти не са едни и същи, които преглеждат пътеките в Target, вие може да въртите колелата си. Според Хедър Стоуфър, създател на Mom Made Foods, нейният успех в Target е пряк резултат от гео-насочени и демографски пазарни проучвания. Това изследване показа, че потребителят на Target е добър мач за потребителите на мама Made.
Научете повече за корпоративните ценности на Target
Като доставчик ще се очаква да подкрепите корпоративната отговорност на Target. От особено значение за целта са ценности като образование, устойчивост и разнообразие. Усилията ви за обслужване могат да съвпаднат с инициативите на Target за обществени услуги. На уебсайта си Целевите имена подкрепят доброволчески организации. Според връзката на доставчика на уебсайта, регистрирането на вашата компания с една от тези групи ще увеличи потенциала на компанията ви за правене на бизнес с тях.
Изтеглете своя продукт там
Според "Ню Йорк Таймс", магазин като Target предпочита да работи с елементи с доказан опит. В статия от 2010 г. се посочва историята за успеха на Брайън Хосек, който вече бе убедил местните магазини да си запазят златното злато, преди да достигне до националните вериги. Ако не посещавате редовно търговски изложения или не представяте съобщения за пресата за вашата компания и нейните продукти, е време да започнете. За да намерите информация за търговски изложения за вашия продукт, разгледайте www.eventsinamerica.com, изчерпателна база данни с търговски изложения в Северна Америка.
Подайте Вашето предложение
Писането на убедително предложение изисква да обмислите аудиторията си. Човекът, който чете имейла ви, вероятно чете стотици предложения на ден, така че краткостта също е важна. Според Дон Дебелак, експерт по изобретението, предложението трябва да има тема, която описва продукта в пет думи или по-малко. Ако продуктът вече се продава добре, дайте подробности в първото изречение. Прикачете изображение, достатъчно подробно, за да покажете характеристиките на продукта. Накрая избройте други ключови маркетингови данни и всякаква информация относно връзката ви с корпоративните ценности на Target.
