За да продадете продукта си на магазини, трябва да стигнете до тротоара и да стигнете до точния човек. Има много различни начини, по които можете да получите вашия продукт на вратата на магазина, но ако човекът, който взема решенията, никога не го вижда, тогава никога няма да получите шанса, който търсите. В същото време купувачът на магазина често е бомбардиран с толкова много нови продукти едновременно, че твоето трябва да се открои сред тълпата. Бъдете готови да направите най-добрата си оферта, докато продуктът Ви изпълни целева цел.
Елементи, от които се нуждаете
-
телефон
-
транспорт
-
Маркетингови материали
-
Проби от продукти
-
Имейл маркетинг
Осъществявайте студени повиквания до всеки магазин на дребно във вашия регион. Използвайте скрипт, който звучи естествено. Попитайте за среща с купувача или собственика на магазина. Създайте списък с магазини и цел да се срещате всеки ден за обаждания. Бъдете готови да продавате продукта си по телефона, тъй като много търговци на дребно не искат да се срещнат с всеки, който се обажда. Попитайте дали можете да изпратите някои материали и образец, ако всичките Ви оферти са отхвърлени. Създайте списък с перспективи, за да следите отговорите.
Натиснете тротоара и влезте във всеки търговец на дребно в региона и оставете образец на Вашия продукт и маркетингови материали с купувача. Помолете да говорите със собственика, мениджъра или купувача. Проверявайте периодично, докато не получите среща. Получете телефонния номер на купувачите извън обекта, за да поискате среща. Предложете да пуснете продукта във всеки магазин с малък или никакъв риск за търговеца. Оставете всички маркетингови материали на дисплея с търговец на дребно, който се съгласи да продаде продукта ви.
Изпращайте маркетингови материали, като каталог или брошура и мостри, ако е възможно, на търговците на дребно, с които не можете да се свържете по телефона или лично. Бъдете сигурни, че маркетинговите материали са лесни за четене с най-добрата ви оферта и център. Помислете за възвръщаемостта на инвестициите, известна също като възвръщаемост на инвестициите, за всякакви масови съобщения. Например, изпращането на съобщения само с 1% национален процент на отговор означава, че от 100 пощенски съобщения можете да очаквате само един лидер да се свърже с вас.
Бъдете готови да замените поставянето на вашия продукт в предприятие за търговия на дребно в замяна на маркетинга на магазина на търговеца на дребно, когато отидете в събития за работа в мрежа или студено продавате продукта си на физически лица. Помолете търговеца на дребно да закупи първоначален малък инвентар на вашия продукт с обещанието, че ще изпратите хора в техния магазин, като вземете маркетинговите материали на търговеца на дребно и ги предадете на трафика от магазина, събития в мрежа, приятели и семейство.
Попитайте дали можете да създадете примерна таблица в по-големите търговци на дребно с площ или извън магазин, за да демонстрирате продукта си или да предоставите безплатни мостри. Дайте продукта на клиентите, за да платите в регистъра. Разделете продажбите с търговеца на дребно. Настройте ръчен метод на звънене на продукта, за да следите продажбите и да плащате на клиентите за продукта в регистъра. Цената на продукта е подходяща; Искате ли търговецът да види, че продуктът ще се продава. Направете своя продукт на търговеца в края на Вашия демонстрационен ден.
Създавайте и разпространявайте маркетингова кампания за електронна поща на търговците на дребно в цялата страна. Използвайте безплатен професионален HTML имейл шаблон, който можете да персонализирате. Помислете за закупуване на списък от имейли на търговци на дребно. Отидете на уебсайта на всеки търговец на дребно и получете информацията за контакт с вашия имейл списък. Следете отговорите в електронна таблица.
Съвети
-
Винаги бъдете уверени във вашия продукт и себе си.
Не приемайте лично отхвърлянето.
Не приемайте не за отговор.
Повторно посещение на търговците на дребно, които са ви отхвърлили в миналото; никога не знаеш дали те просто могат да променят мнението си.
