Очаква се често служителите по заема да генерират потенциални клиенти и да развиват нов бизнес, като всички те могат да окажат въздействие върху потенциала за печалба и траекторията на кариерата. Преди да започнете, кредитни служители, свързани с банки, кредитни компании или ипотечни фирми, трябва да проверят с човешките ресурси или юридическия отдел на организацията за усилията на терен. От кредитните служители може да се изисква да спазват специфични закони или фирмени политики, когато пускат на пазара и популяризират предлаганите от компанията заеми.
Оферти стимули
Стимулиращият маркетинг често е жизнеспособен начин да получите нови клиенти през вратата. Обърнете внимание на конкуренцията и предлагайте по-добри цени, условия или условия, ако можете. Бързото преразглеждане на кредита и одобрението също могат да бъдат привлекателни за потребителите, които искат да затворят бързо. Популяризирайте стимулите си на уебсайта на компанията, линиите за подпис на електронна поща, макар и социални медийни форуми и във всички печатни реклами и маркетингови обезпечения. Обмислете възможността да предложите някакво възнаграждение за клиенти, които ви насочват към вас, като например подаръчна карта или подаръчен сертификат за ресторант.
Култивирайте Повторете бизнеса
Поддържайте връзка с предишни клиенти и генерирайте повторен бизнес. Например, изпращайте редовни електронни бюлетини на минали клиенти, за да ги уведомите за лихвените проценти, като ги информирате кога е подходящ моментът да рефинансират или да заемат собствен капитал. Очаквайте, когато клиентите от миналото биха могли да бъдат на пазара за нов заем: Например, няколко години след като са закупили ново превозно средство, те биха могли да бъдат готови за заем за нова сделка и нов автомобил; ако имат деца на възраст от колеж, помощ за обучението им може да им се наложи. Следете клиентите си и се поставете на разположение.
Разработване на мрежи за препратки
Мрежа при бизнес функции и се присъединява към индустриални организации, свързани с областта на кредитирането. Развивайте взаимно изгодни връзки с други, които могат да насочват бизнеса към вас, и обратно - например, компании за собственост и ескроу, агенции за недвижими имоти и проектанти на имоти. Предложете да говорите за възможностите за кредитиране на семинари за малки фирми, читалища и други форуми, където можете да предлагате услугите си на потенциални клиенти.
Използвайте тандемния маркетинг
Използвайте мрежите си за препращане, за да провеждате кооперативни рекламни проекти. Например, съвместно продавайте своите кредитни продукти и услуги с реномирана агенция за недвижими имоти, за да намалите разходите и да достигнете до по-голяма аудитория. Купете съвместна печатна добавка или билборд или споделете имейл маркетинг и водещи списъци. Вземете реклами в планиране на колеж или ръководства за купуване на нов дом. Използвайте акаунти и уебсайтове на социалните медии, за да се свържете с допълнителни професионални организации и да ги помолите да направят същото за вас.
Оферти за подаръци
Разпределете рекламни материали, които потенциалните кредитополучатели вероятно ще запазят дълго време, като химикалки, чаши за кафе, подложки за мишки или календари на хладилника. Направете флаери с вашето име и лого, които включват съвети за ремонт на кредити, информация за това как да запазите за нов дом или подробности за това как да се изчислят лихвените проценти и плащанията по кредита. Предайте ги, когато посещавате обществени фестивали, домашни шоута, фестивали, конференции или бизнес експозиции.
