Бизнес плановете са инструменти, използвани от купувачи и продавачи на предприятия. Понякога управленската група в компанията се стреми да закупи компанията от съществуващите собственици или външна група може да се опита да я придобие. Ще бъде създаден бизнес план, който да представя на потенциалните източници на капитал - собствен капитал или дълг - който може да финансира сделката. В ситуация, в която собствениците се опитват да продадат своята компания, те използват бизнес план за привличане на потенциални купувачи. Бизнес планът включва разказна част, съставяне на финансова история и прогнозни финансови резултати.
Съберете историческа финансова информация. Предишното представяне на дадено дружество - приходи и печалби - е важно при определянето на оценката на дружеството или покупната цена. Да събере заедно отчетите за печалбата и загубата, балансите и отчетите за паричните потоци от пет години, ако компанията е работила толкова дълго. Поставете ги в задната част на плана след разказния раздел.
Опишете фирмата на първите 10 страници на разказа, за да опишете дейността на компанията. Говорете за продуктите или услугите, които компанията предлага, пазарите, на които компанията се конкурира, и позицията, която компанията заема в индустрията. Дайте информация за историята на компанията, включително кога е основана и как се е развила. Включете обобщена информация за текущите приходи и печалби на компанията.
Покажете силните страни на компанията. Ясно се посочват конкурентните предимства на компанията. Говорете за патенти или друга интелектуална собственост, които създават трайна стойност за предприятието. Лоялната клиентска база на компанията е друг източник на ценност за описване.
Профилирайте управленския екип. Един силен, опитен управленски екип е основен елемент от стойността на компанията. Осигурете биографична информация за ключовите членове на екипа и за приноса им за организацията.
Представете плана за придобиване. Направете убедителна теза за това, защо компанията ще може да увеличи приходите и печалбите си в бъдеще. Говорете за благоприятни тенденции в индустрията и как компанията ще спечели. Опишете какви промени в стратегическите насоки могат да бъдат направени, за да се постигнат по-високи приходи и печалби. Показването на причините, поради които компанията ще увеличи стойността след придобиването, е важно както за потенциалните купувачи, така и за онези субекти, които могат да предоставят финансиране.
Избройте потенциалните икономии на разходи. Много пъти, когато една компания е придобита от друг, спестяването на разходи може да се дължи на комбиниране на персонал, съоръжения или функции на двете компании и премахване на дублирането.
Представете финансовите прогнози. Погледнете напред от три до пет години и проектирайте финансовите резултати на компанията. Отново показват отчети за приходите и разходите, баланси и отчети за паричните потоци. Тези прогнозни таблици обобщават случая, направен в разказа за увеличаване на стойността на компанията след придобиването му.
Съвети
-
Осъществяване на бизнес плана чрез включване на продуктова литература, статии за компанията в търговски публикации, награди, които продуктите на компанията са спечелили - всичко, което създава чувство на вълнение за постигнатото от компанията.
Напишете плана по интересен начин, но не преувеличавайте потенциала на компанията.
Внимание
Бизнес планът за придобиване съдържа поверителна информация за дружеството, включително финансови данни и бъдещи планове. Уверете се, че адвокат изготвя споразумение за поверителност за хората, които преглеждат Бизнес плана, за да го подпишат. Следете всеки, който вижда плана.
