Един успешен подход за разширяване на продажбите, използвани от производителите, е да се регистрират партньорите на канала. Партньорите пускат на пазара продуктите и услугите на производителя, често чрез кобрандове. Ако вашата компания планира да създаде партньорство за канали, уверете се, че създавате ефективно споразумение, което максимизира връщането ви и намалява вероятността от проблеми с вашите партньори.
уговорена среща
Споразумението трябва да посочва датата, на която дадено дружество е упълномощено да бъде канален партньор, да посочи, че споразумението е неексклузивно и, ако е ограничено географски, в кои области каналният партньор може да пусне на пазара продуктите и услугите на компанията. Трябва да се посочи и срокът на назначението. Например, срок от една година се посочва с подновяването на мандата годишно.
Компенсация
Трябва да се посочи методът и времето на плащанията към партньора. Трябва да се обърне внимание на въпроси като връщането на клиенти. Как възвръщаемостта ще бъде приспадната от плащанията към партньора? Ако партньорът на канала и компанията прекратят връзката си, на каква основа ще бъдат извършени окончателните плащания?
планиране
За да се гарантира, че партньорският канал прави разумни усилия за пускане на пазара на продуктите и услугите на компанията, компанията трябва да изисква от партньора да предостави прогнози за продажбите и планове с подкрепа на планираните рекламни дейности.
Поверителност
За да се защити компанията, ангажираща партньора по канала, споразумението трябва да посочва, че партньорът няма да разкрива конфиденциална информация на компанията, като например собствени процедури, списъци на клиенти или други материали, обозначени като поверителни за трети лица. Условията за поверителност трябва да обхващат периода, през който партньорският канал има споразумение с компанията и след този период, ако споразумението за партньорство с канали приключи.
Приложимо право
В споразумението следва да се уточни в коя държава или държава, ако има международна договореност, условията се уреждат. В повечето случаи управляващият локал е седалището на дружеството, което търси споразумение за канален партньор.
скъсване
Необходимо е също да се отбележат условията, при които или партньорът или компанията могат да прекратят връзката. Например, "Всяка от страните може да прекрати връзката с 60-дневно предизвестие."
Статус на независим изпълнител
Споразумението трябва да посочва, че отношенията между партньорския канал и компанията не са отношения на служител и работодател. Компанията не носи отговорност за предоставянето на доходи на служителите или за плащане на данъци от името на партньора.
