Търговската отстъпка е намаление в цената на даден артикул, когато се продава за препродажба, обикновено на някой, който има свързана роля в същата индустрия. Търговските отстъпки обикновено се предлагат на дилъри и продавачи на големи обеми или когато производителят се опитва да създаде нов канал за дистрибуция. Отстъпката може да бъде посочена като сума в долари или като процент. Търговската отстъпка не е същата като отстъпка за ранно плащане.
Цел на търговска отстъпка
Производителите могат да предлагат търговски отстъпки по различни причини. Те могат да продадат по-голям обем продукт на по-ниска цена, когато предлагат търговска отстъпка. Например, отпечатани торбички за търговско изложение могат да струват по 1.12 долара за 250 към 499 единици, но само за 97 цента за 500-999. Освен това продавачът, който купува голям брой стоки, може да поиска по-ниска цена, за да продължи да работи с производителя.
И накрая, производителят може да предложи значителна отстъпка за създаване на нов канал за дистрибуция. Например, компания А продава джаджа на Корпорация З. Фирма Б изобретява нова версия на приспособлението и иска да убеди Корпорацията Z да сменя доставчиците на джаджа. Те могат да предложат да продадат джаджата на Corporation Z на 40% отстъпка, ако са изключителен доставчик на джаджа.
Изчислете търговската отстъпка
Търговската отстъпка може да бъде посочена в доларова сума или като процент. Много пъти отстъпката за долара се показва в ценообразуването на каталога. Може да се каже, че единиците от 1 до 100 са 5 долара за единица, докато 101 до 200 единици са 4 долара на единица, което се равнява на търговска отстъпка от $ 1 на единица.
Ако отстъпката е процент, Вие изчислявате търговската отстъпка, като конвертирате процента до десетичната запетая и умножете тази десетична дроб с посочената цена. Ако търговецът закупи стоки на стойност 1000 долара с 30-процентна отстъпка, търговската отстъпка ще бъде 1000 х 0,3, което се равнява на $ 300.
Отчитане на търговски отстъпки
Производителят не записва търговската отстъпка в своите книги. Вместо това те записват приходите от продажбата в размер на фактурата на клиента. Ако те трябваше да запишат общия обем на продажбите, включително отстъпката, това щеше да повиши брутните продажби. Тъй като брутните продажби са неразделна част от няколко финансови съотношения, това не би било точно представяне. Вписването в дневника за сделката в книгите на производителя е кредит за приход и дебит към парични средства или вземания.
