Търговската презентация се опитва да убеди аудитория да предприеме действията, които водещият иска, независимо дали е да купи нещо, да наеме някой, да одобри проект или да приеме политика. В такава презентация четирите теми, които водещият трябва да обърне внимание, са целевата аудитория, предложението, ползите и конкуренцията. Описание на целевата аудитория включва неговите проблеми или цели. Предложението разглежда проблемите; Тогава водещият обсъжда ползите и обяснява защо е по-малко вероятно конкурентите или конкурентните предложения да имат същите благоприятни ефекти.
Целевата аудитория
Търговските презентации имат целева аудитория, която водещият поддържа, ще има полза от предложението. Тази целева аудитория има определени проблеми или цели, които водещият идентифицира и характеризира. Водещият обсъжда темата за целите и проблемите на публиката по начин, който ще накара аудиторията да разгледа неговите предложения съчувствено. Например, ако предложението включва изразходване на средства, водещият ще наблегне на финансовата сила и ресурси на аудиторията. Ако включва наемане на допълнителен персонал, той ще опише съществуващата работна сила като малка и претоварена. Ако иска да закупи оборудване, той ще обясни как липсата на това оборудване създава проблеми.
Попитайте
Най-важната тема на търговското представяне е "Питай" или конкретното предложение за това, което водещият иска да направи. След като създаде благоприятен климат за предложението си, обсъждайки целите или проблемите на публиката, той ще опише предложението си по отношение на решенията на проблемите и начините за постигане на целите. "Питай" е специфичното искане за решение или действие от страна на членовете на аудиторията, което ще позволи на водещия да изпълни предложението, което е направил.
Ползите
След като е описал проблемите и целите и е задал въпроса, водещият може да премине към общо обсъждане на теми, свързани с това, което ще се случи, ако предложението продължи. Тази група теми се фокусира върху ефектите, които предложението ще има върху специфичните проблеми и цели, описани в първата тема. Тези теми могат да включват подобрена печалба или приходи, намалени разходи, по-добро качество, по-голяма удовлетвореност на клиентите, по-добро задържане на клиентите, по-голям пазарен дял и по-лесно спазване на нормативните изисквания.
Състезанието
Водещият трябва да обърне внимание на темата за конкурентите или конкурентните предложения. Вместо да описва самите алтернативи, той трябва да е запознат с тях и да обсъжда техните характеристики. В идеалния случай, водещият ще може да дефинира онези характеристики, които няма да имат същите благоприятни ефекти като неговото собствено предложение. Тази дискусия е затварянето на презентацията от гледна точка на последен опит да се повлияе на аудиторията.
