Продаването на потенциални клиенти може да бъде доходоносен бизнес, но може да бъде и много конкурентен. Разбирането на разходите, които ще понесете при получаването на потенциални клиенти и цените, които можете да таксувате на различни пазари, е от решаващо значение за създаването на успешен бизнес в тази област. Тъй като се занимавате с лична информация, важно е също така да се консултирате с адвокат, за да сте сигурни, че разбирате федералните и държавни закони.
Избор на ниша
Не всички водачи имат еднаква стойност на различните пазари, така че е важно да се изследват какво клиентите са готови да платят за потенциални клиенти и какви конкретни демографски данни могат да изискват, като възрастови и доходни скоби. Сравнете различните пазари на клиенти, за да определите коя ниша може да бъде най-печеливша. Например, ако решите, че вашата ниша е местна младоженка или бъдещи родители с доходи на домакинствата над $ 80,000, вашите потенциални клиенти могат да бъдат ценни за ипотечни брокери, застрахователни агенти, брокери и компании за обновяване на дома.
Изчисляване на разходите
Събирането на водачи изисква време и пари. Вашият бизнес план трябва да включва начин за генериране на тези резултати при разходи, които ще оставят място за печалба. Например, можете да определите, че онлайн маркетингът на съдържание е добър начин за генериране на потенциални клиенти за бъдещи родители, като предлагате безплатни съвети и съвети на всеки, който се регистрира в уебсайта ви. В този случай трябва да прецените стойността на хонорарите за уеб хостинг, времето или разходите за разработване на съдържание и генериране на трафик към сайта, или чрез реклами, или чрез маркетинг в социални медии. Ако планирате да спонсорирате конкурс в булчинско шоу за събиране на имена, трябва да се изчисли цената на щанда ви и наградите.
Управление на данни
В повечето случаи ще ви е необходима база данни за съхраняване на вашите потенциални клиенти. Макар че можете да използвате електронна таблица за съхраняване на имена и детайли, те стават проблематични, когато трябва да търсите няколко критерия. Например в базата данни можете да изтегляте отчети въз основа на възрастта, пощенския код и приходите, което е нещо, което трябва да направите ръчно в електронна таблица. За уеб базирано поколение повечето уеб хостинг компании предоставят достъп до SQL базите данни, но ще имате нужда от програмист с опит в SQL, за да свържете вашия сайт с базата данни и да направите информацията достъпна за вас или за вашите клиенти. Ако искате клиентите да имат достъп до онлайн услугите, да прилагат метод на платежна система, адекватна сигурност и проследяване, за да попречат на всеки да има свободен достъп до вашите данни.
лицензиране
В допълнение към стандартното бизнес лицензиране, вашата държава може да изисква, всеки, който събира лична информация, трябва да е запознат с държавни и федерални закони относно телемаркетинга. Дори и да генерирате линкове онлайн, а не по телефона, законите за телемаркетинга могат да важат за вашата работа. Освен това, ако генерирате потенциални клиенти за финансовия сектор, като ипотечните брокери, трябва да сте наясно с изискванията за лицензиране на тази индустрия. В някои държави може да се наложи да имате лиценз, в зависимост от това каква информация събирате, на кого го продавате или как го продавате. В Грузия, например, ако продавате ипотечни кредити на база комисионна, може да се наложи да имате лиценз.
Реклама за водещи
Рекламата е обичаен начин за привличане на нови имена от компаниите с оловно поколение. Например, може да планирате да публикувате реклами онлайн, за да съберете информация за водещите, като например да поканите потребителите да получат безплатни застрахователни котировки или да ги поканите да кандидатстват за ипотеки с ниски лихвени проценти. Преди да рекламирате в каквато и да е медия, запознайте се с държавните и федералните закони за рекламата, особено когато става въпрос за събиране на лична информация. Ако планът ви за олово включва електронна поща, запознайте се с CAN-SPAM закона, който посочва изисквания за свързване с хора чрез имейл
