В един момент повечето фирми се нуждаят от продажби, които водят до пускане на пазара на своите продукти или услуги. Фирмите, които продават на потребители или фирми, често купуват тези лидери за пощенски картички. Въпреки това, водещите продажби могат да включват и телефонни номера за търговци, които да се обаждат директно. Какъвто и да е случаят, има няколко ключови стъпки в продажбата на продажбите.
Елементи, от които се нуждаете
-
Водещ доставчик
-
Бизнес линия
Изберете към коя индустрия искате да продадете своите клиенти, като например ипотека, производителите на прозорци или дори предприемачите, които искат да започнат собствен бизнес. Ако искате да продавате ипотека води, например, търсене в интернет за търговия на едро списък брокери, които продават ипотечни води на хора, които се нуждаят от ипотека, предлага business.com.
Обадете се на няколко от компаниите в списъка за търговия на едро. Опитайте се да намерите този, който продава списъци с телефон, поща и имейл, тъй като агентите за недвижими имоти или ипотечните компании, вашите потенциални клиенти, ще имат различни начини, по които предпочитат да се свържат с тези потребители. Попитайте брокерите в списъка, в какви количества продават своите предмети.
Отидете онлайн и определете средната цена за водещите ипотечни кредити, или водещите, които продавате. Проверете с сайтове като goleads.com, usadata.com или дори the-dma.org. Решете цената, която ще продадете. Обадете се на брокерите на списъка и определете кои ви предлагат най-ниската цена. Изберете списъка с брокери, който осигурява ниска цена и доставя всички видове водачи, от които се нуждаете.
Създайте бизнес линия. Уверете се, че поздравът ви включва коментар за пощенските ви списъци. Използвайте термина "свежи резултати" в гласовата си поща, което е важно за потенциалните клиенти.
Създайте уебсайт за фирмата си или намерете някой онлайн, който може да създаде такъв за вас. Изберете URL адрес, който се отнася до продукта, който продавате, като например "bestmortgageleads.com".
Разберете, ако вашият списък брокер доставя брошури или продажби писма за техните води. Попитайте мениджъра на профила си, ако можете да поръчате тези брошури и формуляри за поръчки с отпечатано име. Създайте своя собствена брошура и писмо за продажба, ако брокерът не доставя тези маркетингови материали. Включете вашата бизнес линия и адрес на уебсайта във вашата брошура.
Отидете в интернет и потърсете хора, които се специализират в оптимизацията за търсачки, така че да постигнете високо класиране, когато хората търсят вашия тип потенциални клиенти. Уверете се, че лицето, което прави разположението на вашата търсачка, ви изброява на yahoo.com, google.com и други най-популярни търсачки.
Поставете класифицирана или малка дисплейна реклама в една или повече публикации, които се четат от типа на клиента, към който насочвате. Поставете реклама в списание, четено от компании за недвижими имоти или ипотечни кредити, например, ако продавате ипотечни кредити.
Обадете се на всички потенциални клиенти веднага, тъй като те могат да наричат други продавачи, които продават потенциални клиенти. Вземете поръчката им или ги насочете към уебсайта си. Изпратете им брошура, ако поискат допълнителна информация.
Съвети
-
Продължете да пускате на пазара продажбите си чрез печатни и онлайн маркетинг. Настройте срещи с потенциални клиенти, ако те трябва да се срещнат лично. Може да имате по-голям шанс да направите голям обем продажба, ако говорите лично с клиента си.
Внимание
Никога не продавайте неефективни имена на хората, тъй като това ще унищожи вашата репутация. Ако получавате отрицателна обратна връзка от клиентите си, променете доставчика на едро.
