Цената на приходите често се бърка с цената на продадените стоки. Смята се, че те са едни и същи, тъй като и двете изчисляват разходите, направени при продажбата. Истината обаче е, че двете не са еднакви. В цената на продадените стоки не са включени всички разходи, направени за привеждане на продуктите в състояние, подлежащо на продажба.
Разходите за приходите, от друга страна, са по-общи и включват цената на продадените стоки, както и редица други разходи, които правят продажбата възможна. В крайна сметка това е цената на продажбите.
Цената на приходите включва разходите, направени при маркетинга и продажбата на вашите продукти и услуги.
Разходи за материали
В този случай говорим за директните материали, които са вградени в продукта. Концепцията за директните материали е много полезна в областта на счетоводството на разходите, където цената на материалите се категоризира в различни видове разходи, така че да може по-лесно да се поддава на финансов анализ.
Директните материали се считат за част от общата стойност на произведените стоки и са включени в формулата на продадените стоки. След това разходите за произведените стоки се разделят на два вида разходи: цената на продадените стоки и заключителната инвентаризация. Цената на продадените стоки влиза в отчета за доходите, докато заключителната инвентаризация отива в отчета за финансовото състояние, известен също като баланс.
Категорията на директните материали често включва всички материали, които присъстват в готовата продукция. Те включват суровини и всички включени в него възли. Освен това то включва всяко разваляне или скрап, генерирани по време на производствения процес.Те не могат да бъдат част от крайния продукт, но все още са преки производствени разходи.
Всичко, което се използва в производството, но не се появява в крайната стока, също познато като консуматив, не се счита за част от директните материали. Например машините, произвеждащи стоките, ще се нуждаят от машинно масло, за да функционират безпроблемно. Машинното масло обаче няма да се окаже в крайния продукт и следователно няма да се счита за директен материал. Друго нещо, което трябва да запомните за консумативите е, че докато те са променливи разходи, променящи се с обема на производството, те не могат да бъдат проследени обратно до произволна производствена единица.
Полезна концепция, която трябва да се има предвид при работа с преки материали, е дисперсията на материалните добиви, която се изчислява, като се използва количеството на директния материал, използван в производството. Друга полезна цифра е промяната в покупната цена, която е разликата между очакваната цена на директните материали и реалната им цена.
Разходите за директните материали също ще се използват за изчисляване на маржа на вноската.
В организация, която продава услуга, а не продукт, няма концепция за директни материали. Основната цена за продажба на услуги е трудът.
Разходите за труд
В този случай говорим за пряк труд, който е трудът, който е пряко свързан с конкретен продукт, конкретна работна поръчка или конкретен разходен център. Да вземем за пример производствения бизнес, например, където прекият труд е трудът, който се осигурява от производствения екип, отговарящ за производството на стоките. Те включват художници, оператори на поточни линии, оператори на машини и т.н.
За бизнес услугите е малко по-различно, тъй като пряк труд е трудът на тези служители, които пряко обслужват клиенти, като сервитьори, адвокати и консултанти. Всеки, който таксува време на клиент, е пример за пряк труд.
Цената на прекия труд се състои от няколко елемента, включително редовното работно време, всякакви разлики в смяната, извънредните часове и данъците върху заплатите. Ако отидете по-дълбоко, можете дори да разширите концепцията, за да включите напълно обременен пряк труд, който включва и разходите за ползи, натрупани от преките работници.
Прекият труд е част от преките разходи на даден бизнес, което означава, че той ще варира в зависимост от приходите на бизнеса или обема на производството на предприятието. Това обаче не винаги е така, когато се занимавате с производствена фирма. В производствената фирма винаги се изисква определено ниво на персонал, независимо от обема на производството. Концепцията за преките разходи за труд се поддава много по-лесно в среда, която работи чрез професионално фактуриране. В такива случаи прекият труд ще варира в зависимост от промените в приходите.
Цената на отстъпките от продажбите
Отстъпка от продажби е всяко намаление на рекламираната покупна цена на продукт или услуга, които продавачът дава на купувача по редица причини. Продавачите често използват тази тактика, когато имат незабавна нужда от пари в брой.
Добър пример за отстъпка от продажби е 5/10 нетните 30 условия. Това е значението на бизнес речта: клиентът ще получи 5% отстъпка, ако плати фактура в рамките на 10 дни от датата на фактурата. Като алтернатива, ако не се възползват от отстъпката в рамките на 10 дни, те плащат пълната цена за продукта, ако плащат в рамките на 30 дни след датата на фактурата.
Според счетоводните инструменти, концепцията за отстъпки от продажби се прилага и в случай на продажба на пари в брой, където клиентът може да получи отстъпка за незабавно плащане. Нещо, което трябва да се отбележи тук, е, че понякога лихвеният процент, който е направен с отстъпка за продажби, може да е доста труден, поради което някои организации не предлагат отстъпки за продажби на своите клиенти.
Комисионни и такси за продажби
Комисионната е такса, платена на член на екипа по продажбите за извършване на продажба. Тя може да бъде плоска комисиона или може да бъде предложена като процент от печалбата, брутната печалба или приходите.
Другите разходи, включени в цената на приходите, са разходите за труд за продажба на услуга и разходите за осъществяване на продажби.
Трябва да се отбележи, че всички непреки разходи за продажба и маркетинг, като рекламни разходи, маркетингови брошури или търговски изложения, не се включват в разходите за приходи. Цената на приходите включва само преки разходи, които могат да бъдат проследени до отделна единица.
Изчислете стойността на приходите
- За да изчислите стойността на приходите, изберете периода за изчислението, който обикновено е една четвърт или една година.
- Открийте началния инвентар за периода, цената на стоките, произведени и продадени през периода, и заключителната инвентаризация за периода. Включете всички разходи, свързани с производството и продажбите.
- Вземете началния инвентар, добавете производствените разходи, след това извадете крайния инвентар за периода. Резултатът е стойността на приходите за периода.
В сферата на услугите, това е малко по-ясно, тъй като няма разходи за произведени стоки, а понякога и за инвентаризация. Просто вземете преките разходи, свързани с реализирането на продажби, и имате разходи за приходи.
